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　　原標題：在教育綜合體賽道上 二三線城市更適合教育綜合體落地

　　目前，位于一線和二線城市的教育綜合體已經超過了 1000 家，是“地產+教育”最熱門的話題之一。教育綜合體，簡單來說就是一個融合了多家教育機構，配合餐飲、電影院、樂器店等家庭消費場景的商業(yè)綜合體。

　　比起單一的教育機構，教育綜合體的優(yōu)勢在于：

　　(1)對于家長和學生來說，節(jié)省了在各個補習班之間周轉的時間，同時可以在不同教育品牌之間換課;

　　(2)對于機構來說，節(jié)省了租金，降低了獲客成本，還可以獲得教育綜合體經營方提供的營銷、硬件設備等服務。但是在實際運營過程中，教育綜合體也存在著一些問題，比如招生能力不足，機構之間協同度低，缺乏地產資源等問題。

　　在教育綜合體賽道上，二線城市的初創(chuàng)公司非常值得關注。藝朝藝夕在三年內在合肥布局了幾十家教育綜合體，后又拓展至南京和杭州，煙臺童學天下，山西育見未來，蘇州歌斐教育等也都在本地發(fā)展良好。最近，36氪接觸到的「育想家」是一家重慶的教育綜合體初創(chuàng)企業(yè)。

　　育想家的 CEO 王強認為，在二線和強三線布局教育綜合體的優(yōu)勢在于租金成本低，一線城市的月租可能會達到 500 元/平米，而重慶只需要 30-40 元，而一線城市學費只比二線城市高 20-30%。除此之外，二線城市有大量空置商業(yè)地產，有些地方空置率可以達到 20%，獲取地產資源的難度相對較小。

　　育想家目前和商業(yè)地產的合作模式主要有三種，租賃，聯營以及委托管理，其中租賃僅占比 10%。王強認為，地產商普遍看好教育綜合體帶來的收入和流量，有意愿共擔收益和風險。目前，育想家在重慶落地了 4 個教育綜合體，面積均在 3000-5000 平米。

　　在選擇入駐的教育機構上，育想家在教育綜合體內部設 7-8 個品類，為避免內部競爭，每個品類只選擇一家機構入駐，且均為行業(yè) Top3 的連鎖教育品牌。王強說，育想家優(yōu)先選擇剛需強的品類。在對重慶的家長做過用戶調研后，剛需超過 50% 的五個品類為英語、口才、舞蹈、音樂、美術，除此之外需求較強的還包括科學、邏輯思維、情商課等。為保證坪效，班型上以 8-12 人的小班課居多，通常設一個主講老師，兩個助教。

　　育想家和機構的合作主要采取分成模式，王強說，這是因為育想家的獲客能力強，對機構盈利有信心。在獲客上，育想家主要采取的是活動獲客的模式，即和區(qū)文化委合作，免費提供小學、幼兒園大型活動所需的場地。另外，育想家還會在社區(qū)和幼兒園免費開設一些興趣班進行引流。

　　目前，育想家單店的付費學員大約在 3000 人，活動轉化率約為 10%，獲客成本約為 500 元，在業(yè)內處于很低水平。付費學員選課數目平均 3 門，客單價 3 萬左右。通過品類間的交叉引流，學員復購率可以達到 50%。目前，育想家已經實現了盈利。

　　關于增值服務，育想家目前和 B 端合作開展了游學，研學和親子游服務。王強說，育想家不會考慮打造任何原創(chuàng)教育品牌，因為團隊最擅長的是運營，之后還是會通過強運營進行快速擴張，同時也會通過社群運營和精準流量進行變現。

　　另外，基于教育綜合體，育想家還延伸出兩塊業(yè)務：

　　(1)在幼兒園和社區(qū)開展興趣班，輸出內容，建立和運營家長社群;

　　(2)運營兒童超級盛典、親子馬拉松、花兒朵朵等活動 IP。這兩塊業(yè)務也為主營業(yè)務教育綜合體起到了引流作用。

　　目前，育想家已經開始在西安和成都布局教育綜合體，選擇這兩個城市是因為房租相對較低且有一定的教育資源。關于獲客模式能否復制的問題，王強認為，幼兒園和小學普遍有舉辦大型活動的需求，政府也支持這種活動的舉辦，這點是不分地域的。

　　目前，市場上入局教育綜合體的玩家主要包括幾類：

　　(1)地產商，比如萬科城市營地;

　　(2)教育品牌，比如新東方百學匯;

　　(3)運營方，比如育想家，七巧國等等。教育綜合體核心的盈利邏輯還是在于獲客成本的降低，教育品牌等內容方雖然長期來看有盈利空間，但是很難在短期內實現拓展，這樣看來，綜合體運營方有可能會率先跑出。

　　關于團隊，育想家的團隊有非常深的媒體和運營背景。CEO 王強是前《重慶晚班》、《都市熱報》常務副總經理，分管廣告運營 10 余年。