摘要: 原標題：字節(jié)跳動收購你拍一，能改變在線數學思維格局嗎？ 2019年就已經格局初定的數學思維賽道似乎迎來了新的變數你拍一被字節(jié)跳動收購。 收購完成
原標題：字節(jié)跳動收購你拍一，能改變在線數學思維格局嗎？
2019年就已經格局初定的數學思維賽道似乎迎來了新的變數——你拍一被字節(jié)跳動收購。
收購完成后，字節(jié)跳動將為你拍一提供技術、品牌、流量及資金賦能，你拍一則將繼續(xù)作為獨立品牌存在，保持獨立運營。
但縱觀整個賽道，據了解火花思維最新單月營收已經突破2億元，豌豆思維在5個月之前的單月營收也已經突破9000萬?；鸹ń者€被傳又完成了新一輪1.5億美元融資。數學思維賽道里各個層級的選手已經拉開很大距離。
“有技術、有流量”的字節(jié)跳動加入后，這個賽道會真的迎來變局嗎?
01
在線數學思維小班，早已定的格局
和更早的在線1對1賽道、在線少兒英語相比，數學思維賽道的格局落定得更早。從開局到局勢明朗，僅用了兩年不到的時間。
背后決定勝負的原因不外乎兩點，其一是產品，其二是融資能力。
一位關注教育的投資人評價：“當時投在線外教的時候，VC們是有過猶豫的，但到了數學思維這里，并不猶豫。”
2017年11月，從趕集網離職創(chuàng)業(yè)的羅劍創(chuàng)辦了火花，5個月之后首次產品上線，羅劍就給行業(yè)帶來了一個驚喜：將直播課的課件做成了動畫的形式、打造了“火花三小只”的人設，創(chuàng)造了“動漫課件+真人直播+在線小班”的在線教育課堂新模式。
而這樣的這樣的產品設計實際對團隊的要求很高，比如高昂費時的后期制作成本、過硬的技術實力、對在線用戶心理足夠了解的產品思維等等。
2018年3月，教師出身的唐振華創(chuàng)立了天賦通(后更名為你拍一)進入這個賽道;而后這個賽道的參賽選手更加的熱鬧，除了海豚思維、麥斯數學等公司接連出現，2018年8月，從線下轉到線上的豌豆思維也加入到這場在線數學思維小班的競爭中。
在課件上，大家基本都延續(xù)了火花的互動課件形式，但在小班的班型基礎上，像你拍一選擇探索1對8至1對15的“小班中的大班”模式。
可以說，2018年是數學思維賽道最熱鬧的一年。
雖說“素質教育+剛需學科”的設置讓在線數學思維有十分討巧的成分在里面，比如更容易被家長認可，更容易做效果外化。
但這個賽道在初期也有著自己的“尷尬”。
最典型的是，在線小班賽道雖說學習體驗不錯，但前期起量很慢，這是和在線1對1賽道、在線大班課賽道非常不同的地方。
前期消耗大，卻無法實現立竿見影的快增速，在線數學思維小班課的這個賽道注定是要足夠的融資儲備才能堅持下去。
2019年成為這個賽道的轉折點。
這一年3月、8月，火花先后獲得了兩筆融資，共計1.25億美元;豌豆也在2019年1月、9月增獲兩筆融資，其中1月份是1500萬美元，9月份是數億元。
在這樣的融資能力加持下，火花、豌豆的奔跑也進入加速度。
2019年11月，據官方披露火花思維月營收超1億元，在讀正式學員已超過7萬名，75%左右來自轉介紹，學員續(xù)費率達80%。這是火花當時的速度。而且這個速度還在不斷刷新，據說當時一個新生要報火花的課，要等一個月之久。
而一邊，豌豆思維方面透露自2018年8月轉型線上以來，始終保持著每月100%的營收增速，預計2019年年營收將達到3.5億元。
在兩家選手拼規(guī)模的時候，你拍一開始宣布自己“已實現正向現金流，率先走出流血征戰(zhàn)的困境”。但問題點在于，投資人雖然很在意健康度，但對于在線教育產品而言，規(guī)模是否大、增速是否快，依舊是考量的重點。
尤其是2017年后投資人更加瞄準頭部機構。一位資深投資人坦言：“現在大家都只看前2名了。”
在昨日你拍一官宣“入駐字節(jié)跳動”的官方發(fā)文中，你拍一就坦言：“在線教育除了要拼產品、拼教學質量，也要拼流量，拼技術，兩年來，我們不僅要克服自身的技術缺陷，還要抵擋外界帶來的壓力。”
話里道盡辛酸，畢竟從這一年開年，唐振華就在尋找新一輪融資，但直到遇到字節(jié)跳動都無果，這個過程長達一年半之久。
不過，也正是這一年的不順利，才有了今天的故事。
2020年頭條加持后的你拍一，能實現彎道超車嗎?
02
字節(jié)收購你拍一后的優(yōu)勢與考驗
你拍一攜手字節(jié)入場，能在平靜的湖面上蕩起新的波瀾嗎?這個問題的答案要從幾個維度出發(fā)。
眾所周知，字節(jié)跳動的優(yōu)勢是投放、是流量?；蛟S在極短的時間里，產品、技術并不能迅速在你拍一身上發(fā)揮功效，但字節(jié)可以通過流量優(yōu)勢幫助你拍一迅速鋪量，做起一定的規(guī)模。
但比較現實的一個問題是，“投放的ROI在1.0-1.4左右，轉介紹在6-7，渠道（諸如大V店等）在4，而且渠道還會抽成25%左右、并且洗過第一次就很難洗第二次了。”一位研究過多種獲客方式的投資人分析道。
很顯然，字節(jié)的流量優(yōu)勢體現在ROI效率最低的投放層面。所以字節(jié)單純靠投放來鋪量，可能會面臨投入成本高、效率低的挑戰(zhàn)。
此外，字節(jié)跳動的投放優(yōu)勢能否在在線小班賽道發(fā)揮出來也值得商榷。
因為小班課是一個非常依賴老師和內容進行內生增長的模式。其運營效率問題到今天為止，頭部選手都不敢說自己已經完全解決和克服。自去年下半年開始，兩家選手也都默契地提出“人為降速”的概念，其實也是受制于規(guī)模起量之后、后端以師資儲備培養(yǎng)上崗速度為主的運營產生巨大壓力。
可以說，小班賽道“起量不夠快，起量太快后端壓力又大”的這一屬性，是跑過大班課和錄播課（AI互動課）的字節(jié)跳動并沒有深度接觸過的。在小班課的投放中，字節(jié)跳動也很難復制大班課和AI互動“前端投放、低價課引流+相對標準化產品”的增速邏輯。
這其實非?？简炞止?jié)跳動的決心和耐心。
不過可以確定的是，字節(jié)入局后，會給到你拍一更多的資金、技術、產品等方面的支持，使得你拍一在產品的各個鏈條上都實現新的突破和升級。
也是在這篇你拍一的官宣推文中，你拍一展露了這幾年受到的質疑：
“你拍一是什么?沒聽說過。”
“你拍一這么好的產品，為什么不做廣告啊?”
“不敢把孩子的教育經費投入到你拍一，萬一哪天沒了呢?”
“我聽說你拍一跑路了?”
就像你拍一在這些質疑后面說的，“當你拍一亟需快速彌補自己的短板，實現實力的瞬間‘躍遷’時，我們找到了一片熱帶雨林(指字節(jié)跳動)。”
那么，如果字節(jié)的“決心和耐心”都無比堅定，真的能靠你拍一改變現有的在線數學思維小班格局嗎?
原標題：更好地養(yǎng)育：培養(yǎng)能力，而不是消除行為 - 選本好書，讓生活松弛有度
觀察2024-11-26 11:59:24
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