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　　原標題：　風口之上，教育加盟品牌還有哪些痛點?

　　精準的客戶篩選與引導，才能高效穩(wěn)本提效

　　在風口期，教育加盟品牌玩家越來越多，但是仍存在潛在人群難觸達的痛點，芝麻街英語總裁張?zhí)m和艾上AI創(chuàng)始人鄧亞均表現(xiàn)了對客戶精準篩選和引導的重視。由于B端客戶顧慮多，往往需要更長期的交流與決策推進，因此后端成單周期較長，這也給運營帶來了壓力。艾上AI創(chuàng)始人告訴黑板洞察，艾上AI前期來的數(shù)據(jù)量很大，但是精準的數(shù)據(jù)量只占到總數(shù)據(jù)量的10~20%，所以說要篩選掉剩下的百分之八九十，需要占用顧問大量的時間跟精力。這個階段還是屬于勞動密集型，如果能夠提升數(shù)據(jù)準確率，團隊的工作成效也會相應提高。因此，實現(xiàn)精準的人群刻畫，有效識別目標用戶，才能高效穩(wěn)本提效。

　　 大額高卷入度消費，客戶愈發(fā)關注品牌口碑

　　受部分教育加盟的負面新聞影響，品牌效應愈發(fā)明顯，市場加入者更加關注品牌口碑。據(jù)億歐統(tǒng)計，2019年上半年就有十幾起教育機構(gòu)“暴雷”，其中不少是教育品牌總部出了問題，連累加盟商。因此，客戶在選擇教育企業(yè)時，品牌影響力和美譽度是重中之重，這也倒逼教育企業(yè)花費更多精力在品牌口碑建設上。除了線上搜索引擎或自媒體的廣告投放和線下試聽課、講座等線下營銷推廣，教育加盟品牌也會采用賽事演出來強化品牌影響力，在加強品牌滲透的同時也為學員提供展示學習成果的機會。凱瑞集團總裁張?zhí)m表示：“我們的核心競爭力之一就是芝麻街這個強大的IP。因為這個品牌已經(jīng)發(fā)展50多年了，而且它現(xiàn)在每天都在貢獻新的高質(zhì)量的教育內(nèi)容，所以我們把這樣優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)視為一個特別高的競爭門檻，假如一個很有資金實力的競爭對手也想打造類似的品牌，他可能要再積累50年，經(jīng)過很長時間的積淀才行，所以我們說IP的力量是一個核心的競爭力。”

　　結(jié)語

　　風口之上，風險也大，賽道玩家越來越多，但激烈的競爭勢必會淘汰一批盲目跟風者。最后，有實力的品牌能夠沉淀下來，占有更廣闊的市場，提供更加標準化和優(yōu)質(zhì)的服務。