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　　原標題：新高考新機遇 必有創(chuàng)新之處

　　高考拉開大幕，1078 萬考生奔赴考場?！感赂呖肌挂矁叭怀蔀榻衲旮呖甲顭嶙h題。自 2014 年啟動高考綜合改革試點以來，中國已有 14 個省市分三批實施了新的高考制度：浙江、上海在 2014 年作為首批試點地區(qū)執(zhí)行新高考改革，北京、天津、海南、山東 4 省從 2017 年開始啟動改革，廣東、湖南、湖北、遼寧、河北、重慶、福建、江蘇 8 省也在 2018 年正式邁入新高考行列。今年，隨著第三批試點地區(qū)首次迎考，新高考改革試點將成為有史以來執(zhí)行最廣泛、涉及考生規(guī)模最大的一次。

　　新高考，新在哪兒？

　　高考綜合改革簡稱為”新高考“，顧名思義，對比此前高考制度，必有創(chuàng)新之處。

　　在選科模式上，不同于傳統(tǒng)的”3+文科/理科綜合“模式，新高考制度采取”3+3“或”3+1+2“的選科模式。除了語文、數(shù)學和外語 3 門為必選科目以外，學生可以自行選擇其他考試科目。前兩批改革地區(qū)是從物理、歷史、地理、化學、思想政治和生物 6 科中選擇 3 科（浙江為”7 選 3“模式，多一門技術），第三批改革地區(qū)則是先在物理和歷史中任選 1 科，再從地理、化學、思想政治和生物中任選 2 科。

　　在試卷命題上，2021 年起，大部分地區(qū)語文、數(shù)學和外語 3 門必考科目不再由各省份自主命題，而采用全國統(tǒng)一命題試卷，選考科目仍由各省份自主命題。

　　在分值計算上，語文、數(shù)學、外語每門的總分仍是 150 分，以原始分計入考生總成績。3 門選考科目每門總分 100 分，前兩批改革地區(qū)對所有選考科目均進行等級賦分，而第三批改革的 8 個省份則將物理、歷史 2 門首選科目以原始分計入總成績，其他再選科目依據(jù)等級賦分，以轉換后的分數(shù)計入總成績。部分試點地區(qū)還將學生綜合素質評價結果納入?yún)⒖肌?/p>

　　在考試時間上，新高考的考期為 6 月 7 日至 9 日，比以往增加 1 天。以湖北為例，6 月 7 日考語文、數(shù)學兩科，6 月 8 日考歷史 / 物理、外語兩科，最后一天考化學、地理、思想政治和生物（考生可任選 2 門）。外語和選考科目可以參加兩次考試，取最好成績計入高考總成績。

　　在志愿填報上，本科第一批和第二批合并為一個本科批次，本?？铺崆芭⒈究破胀ㄅ退囆g本?？婆Ⅲw育本?？婆才旁诘?1 次集中填報志愿，高職高專普通批安排在第 2 次集中填報志愿?？忌顖笾驹笗r，需滿足高校提出的相關專業(yè)選考科目要求，按”院校專業(yè)組+專業(yè)（類）“填報志愿，可以填報的志愿數(shù)大幅提升。以江蘇為例，新高考志愿填報實行 40 x 6 個高校志愿組，”分數(shù)優(yōu)先、遵循志愿“的錄取原則。而湖北的本科普通批平行志愿中，最多可填報 45 個院校專業(yè)組志愿，每個專業(yè)組內可選報不超過 6 個專業(yè)。

　　從實施情況來看，新高考制度打破了文理分科的隔閡，大幅提升了學生的自主選擇權，學生可以根據(jù)自身興趣愛好、優(yōu)勢科目、報考專業(yè)的科目要求進行選科，而新高考制度的多次考試機會也使學生成績更加客觀，避免了”一考定終身“。高考錄取方式也不再僅僅”以分數(shù)論英雄“，自主招生、綜合素養(yǎng)評價的作用逐漸凸顯。

　　但在執(zhí)行過程中，新高考制度仍面臨著許多與預期不符的問題。首先是組合選課受到限制。新的選科模式下雖然理論上有 12 或 20 種組合方式，但由于選課人數(shù)少、師資無法滿足、教學場地不足等原因，很多「組合班」實際上都無法開班。很多已施行新高考的地區(qū)，高中只有四五種組合選項，且不排除是學校強制強迫或限制選科、過度引導學生選課導致。

　　再者，學生傾向功利性選課。物理、化學等難度較大的科目無人問津，且走班制開始實施后，由于學生并非興趣驅動，缺乏自主管理能力，所選科目成績反而下降。多數(shù)人選擇難度較小的科目之后，導致分數(shù)的區(qū)分度降低，高分卷面賦分后分數(shù)可能很低，而低分卷面賦分后反而分數(shù)較高。

　　另外，當下選考科目保障機制還不健全，選考科目對應的高校志愿不均衡現(xiàn)象突出。以重慶為例，根據(jù)各高校的選考科目指引，首選科目是物理的學生，有 97.43% 的專業(yè)可供選擇，而首選科目是歷史的學生，則僅可以報考近 51.62% 的專業(yè)。加上考生對新高考下院校的招生章程了解不充分，容易因專業(yè)不符、單科成績不達標等原因被退檔。

　　公立學校，挑戰(zhàn)重重

　　正由于各地高考改革進程不一、教育資源也并不均衡，當下很多公立學校對高考新政的把握和理解還不夠透徹，仍處于摸著石頭過河的階段。對于公立校來說，提高 600 分上線率和清北指標是第一訴求。但面對更加復雜的新高考，要滿足這一訴求，還存在重重挑戰(zhàn)。

　　首先，新高考選課模式和賦分制意味著學科格局發(fā)生巨變。原本能拉開較大差距的選考科目在等級賦分后分值差距將會縮小，加上外語可以考兩次，較難拉開分數(shù)差距，因此卷面分和賦分占比都較高的語文和數(shù)學的學科地位更加凸顯。今年第三批新高考改革試點省份語數(shù)外三科將由全國統(tǒng)一命題，浙江省也將在2023年使用全國卷，可以預見未來必需科目的考試難度將會加大，對課堂質量和教師素質的要求將會更高。例如，過去學生通過海量刷題就可以應對高考，而現(xiàn)在更多是情境應用題，出題風格隨之變化。

　　雖然公立校一般會為高三年級配備資質最優(yōu)的老師，但這批老師的普遍年齡在 40、50 歲左右，優(yōu)勢是經驗豐富，劣勢是思維模型和能力已到天花板，很難改變或者突破。如果老教師難以精準把握新的信號和趨勢，過往的執(zhí)行經驗在新高考面前便顯得力不從心。可如果名校在新高考中掉隊，那么名校優(yōu)勢則不復存在，影響巨大。

　　再者，大部分試點地區(qū)的初、高中已經開始推行”分層教學“和”走班制“，即學科教室和老師相對固定，學生根據(jù)對科目的興趣和能力層次選擇對應的班級。走班制需要較多專業(yè)型師資力量，但每所學校的教師資源基本穩(wěn)定，這就對學校的資源配置和教師的專業(yè)化成長提出了更高要求。相較傳統(tǒng)的行政班學，走班制沒有固定的班主任，老師無法對每個學生做出準確評價，學生對老師教學質量的評價也存在難度，學校的管理面臨新的挑戰(zhàn)。

　　同時，當傳統(tǒng)的教育教學模式被打破，取而代之是新高考下對學生個性化能力培養(yǎng)的強化。高考改革將綜合素質評價納入招生體系，部分試點地區(qū)已經把綜合素質評價信息作為高校面試的參考材料，并作為專家評分的參考依據(jù)之一。從近幾年的語文考試題型來看，對語文素質的考察將延伸到其他學科中，更多是對學生綜合素質、批判性思維能力的考察，填鴨式教育和題海大戰(zhàn)的道路已經行不通。

　　其次，新高考選科模式賦予學生充分的自主選擇權，但很多高中生對未來沒有明確的規(guī)劃，還不具備自主判斷和規(guī)劃能力，這就需要學校加強對學生的科學引導，并為學生的選擇創(chuàng)造條件。但目前多數(shù)公立學校仍聚焦于學生的分數(shù)和錄取率，對專業(yè)解讀、職業(yè)生涯規(guī)劃類課程重視不夠。職業(yè)生涯規(guī)劃教育處于”說起來重要、做起來次要、忙起來不要“的尷尬處境，多數(shù)學校沒有足夠的專業(yè)師資或課程設計能力來開設高中職業(yè)生涯規(guī)劃培訓，相關培訓往往止步于集中宣講、考前講座等淺顯的形式。

　　一言以蔽之，新高考對公立學校的走班排課、師資成長、教學管理、學生素質提升活動、生涯規(guī)劃等等均提出了新的要求。針對選科模式下配置資源、考評管理存在的不足，不少公立學校開始購買信息化解決方案，或是與校外服務商開展相關課程服務合作。

　　教培行業(yè)，借勢增長？

　　公立校之外，新高考選課模式變化、等級賦分制度、新志愿填報機制等等新變化也在倒逼教培行業(yè)隨之升級。具體來說，受新高考影響較大規(guī)模的教育行業(yè)賽道有包括自主招生在內的自主選拔，包括生涯規(guī)劃、志愿填報在內的志愿規(guī)劃，針對高中階段、以培優(yōu)和補差為主的校外學科培訓，為學校提供軟硬件服務支持的教育信息化。

　　細分來說，高考報考一生一次，高試錯成本催生剛需性強的高考志愿填報市場。但如何評價產品和服務的有效性，目前行業(yè)還未有完整的標準。正因為高考志愿填報難以衡量效果，加上新高考政策改變增加志愿填報難度，當前線上線下產品尚未完全挖掘市場需求。很多高考志愿填報公司選擇以線上線下咨詢相結合的方式，深入高考前后端。有的選擇進校從搭建生涯規(guī)劃平臺，滿足高一到高三的升學規(guī)劃，再拓展到高考志愿填報；有的選擇搭建咨詢團隊，以志愿填報 + 咨詢服務并重的代理方式給培訓機構提供服務；有的一開始就專注搭建平臺，給機構提供服務。

　　而新高考模式下，選擇填報志愿專業(yè)從高考后提前到高一選科時，學生對未來的發(fā)展需要進行更深入的思考和規(guī)劃，學生職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性進一步強化。最近幾年，生涯規(guī)劃賽道逐漸升溫，職業(yè)生涯規(guī)劃市場規(guī)模巨大。但即使是教育水平更高、教育資源更豐富的高考綜合改革試點地區(qū)，在開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育中仍面臨不少現(xiàn)實困難。一方面，職業(yè)生涯規(guī)劃尚屬于新興行業(yè)，缺乏相應的行業(yè)規(guī)范，商業(yè)模式也不清晰。其次，學校如何編制高中職業(yè)生涯規(guī)劃課程、如何進行效果評估也尚無標準和指導方向。此外，生涯規(guī)劃行業(yè)對從業(yè)者綜合素質的要求很高，既需要其了解最新的教育政策，同時也需要具備教育學、心理學等學科背景。將來誰能樹立行業(yè)標準，誰就掌握了話語權。

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　　圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

　　至于對校外學科培訓機構來說，目前市場上主做高中的培訓機構少之又少，一是因為高中需要更強的教研能力和更優(yōu)質的師資，而市場上優(yōu)質師資有限；二是高中生尤其高三年級學生課業(yè)壓力大，外出參培的機會較少；三是伴隨著高考的節(jié)點，家長對提分和效果的訴求極為強烈，導致機構展開業(yè)務的難度較大。

　　迎難而上，淺談兩點。第一，可升級優(yōu)勢產品。近幾年，”得語文者得高考“的呼聲越來越高，語文作為分數(shù)區(qū)分度最大、基礎學科中最具素質教育屬性的學科，已成為課外輔導行業(yè)的新增長點。立思辰、新東方、好未來等教育機構早早開始搶占大語文賽道，2018 年，立思辰以 7.02 億元收購了主營語文學科輔導的中文未來，同年學而思發(fā)布學而思大語文產品體系，新東方大語文項目也正式落地部分校區(qū)。

　　與英語數(shù)學等學科相比，語文培訓的提分點不明確、評價難以標準化，面臨投入產出比較低的瓶頸，目前細分賽道上還未出現(xiàn)龍頭品牌，市場發(fā)展?jié)摿τ写钊胪诰?。隨著歷史、語文等學科統(tǒng)一換成”部編本教材“，教培機構可以在有效減少課程產品的投資和研發(fā)同時，將更多精力轉向差異化內容的產出、教師資源競爭力的提升。全國統(tǒng)一卷對名師的需求，則可以通過線上模式破題。

　　隨著”3+1+2“選科模式的出現(xiàn)，棄選物理的考生大幅增多，但其作為補習熱門學科的地位不變。歷史則由曾經的冷門學科一躍成為大多數(shù)考生的必選科目，下一步也將成為教培機構關注的熱點。英語和選考科目兩次考試機會增加了對短期班和提分沖刺班的需求，初升高預科班、全科輔導熱度也逐漸提升，這些都對教培機構的教研能力和教學質量提出較高要求。

　　第二，擁抱教育 2B 工具。除了升級現(xiàn)有優(yōu)勢產品，教培機構還可以通過擴充產品線、提供升學服務提高品牌聲勢。如打造預科班-專業(yè)選擇-分數(shù)提升-志愿填報全生命周期服務鏈條，為學生提供選課指導、專業(yè)測評、升學規(guī)劃、高考志愿填報等服務，滿足 1 對 1 個性化選科輔導的需求，或下沉到初中、高一高二學生群體，根據(jù)課程銜接和興趣導向進行產品設計。

　　而教育 To B 內容市場可以為校外培訓機構提供”資源類解決方案“和”課程類解決方案“，解決校外培訓機構教研教學能力不足等痛點。根據(jù) Oliver Wyman 公布的數(shù)據(jù)顯示，2019 年中國 K12 教育To B工具市場規(guī)模為 268 億元，其中中直播教學市場規(guī)模為 46 億元，資源類解決方案市場規(guī)模為 26 億元，硬件市場規(guī)模為 19 億元。

　　最后，對為學校提供軟硬件服務支持的教育信息化機構來說，高中是非義務教育階段，不受近期 K12 整改政策的影響，強調靈活發(fā)揮、自主辦學。高中階段公立校對于招標采購產品的資金預留十分充足。而新高考改革后采用賦分制，會造成高考題目難度越來越大，這就使得公立校持續(xù)需要優(yōu)質內容和服務的注入。目前，新東方、好未來、學大等機構已經參與到中小學的學科教學改革中，也有機構針對新高考復習設計專題系列課程，配合學校一輪、二輪復習節(jié)奏，為學校提供可供采購的課程表，并采用兼職名校在校生作為助教團隊答疑。一位該領域的創(chuàng)業(yè)者坦言，”我在拜訪一些教育局主管及市長、縣長的過程中了解到他們會舉全市之力來推動高中教育工作。“在簽約山東的一所合作校時，校長調侃道，”你們只收了 100 萬，本來我們準備了 700 萬。“

　　不過，針對公立校的產品進校時面臨幾大難題：一是產品的使用者和購買者分離，機構在設計產品時很難真正結合學校的需求；二是進校成本較高，且很難打通進校渠道。上述創(chuàng)業(yè)者同時表示，”一些公立校的校長存在一些教書人的'傲氣'，對自己學校的現(xiàn)狀很滿意，你很難說服他嘗試采用新的產品。“

　　而做 B 端和做 C 端的不同在于，做 B 端用戶無法實現(xiàn)指數(shù)型增長，尤其是做公立校端，每合作一所公立校屬于一次性打包式交易，機構不能再額外向學生收取費用，這也導致校內合作增長的天花板有限。

　　為了實現(xiàn)校內業(yè)務的持續(xù)性增長，不少 To B 教育機構也開始下探年齡段，將覆蓋年級從高三下沉到高一、高二。”培優(yōu)模式下沉到高一、高二自然就與競賽類聯(lián)系在一起，這樣每合作一家公立校，就會變成原先的 3 倍增長。“上述創(chuàng)業(yè)者表示。