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　　原標題：新式學習機，是自適應(yīng)教育的突破口嗎？

　　近日，科大訊飛在投資者活動中透露，科大訊飛如學習機等 C 端的產(chǎn)品在快速增長，2021年“618”期間，科大訊飛AI學習產(chǎn)品銷售額同比增長高達706%。“雙減”后，學習機用戶的周使用時長同比增長了近70%，答題量同比提升了 53%。

　　多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，學習機的參與者越來越多了。

　　寒假期間，掌門教育在銷售定制學習機，根據(jù)介紹，該學習機含同步學習、名師課堂、基礎(chǔ)學習、中高考訓練四大功能。

　　兩周前，松鼠Ai召開線上春季產(chǎn)品發(fā)布會，一口氣發(fā)布了多款智能硬件新產(chǎn)品,包括智能學習機Y1、X1、旗艦款V11 plus、智學筆N10。根據(jù)松鼠Ai方面透露，智能學習機3個月銷量突破2萬臺。

　　更早一段時間，豆神教育、愛學習、樂樂課堂等教育品牌均推出了自家的學習機產(chǎn)品……新東方旗下OKAY智慧教育、視源股份旗下希沃、天貓精靈、小度均推出了新一代的學習機產(chǎn)品。

　　而在學習機領(lǐng)域，早就有從消費電子起家的老牌選手們，如步步高、優(yōu)學派、讀書郎。

　　在疫情和“雙減”的雙重作用力下，在家自主學習成為關(guān)鍵詞，研發(fā)學習機成為趨勢。

　　01

　　學習機不再“小眾”了?

　　學習機本是一個小眾的細分的產(chǎn)品線，因為其價格偏高，部分功能Pad也可以替代。但當下，情況似乎正在發(fā)生改變。

　　華創(chuàng)證券研究所數(shù)據(jù)顯示，學習機的出貨量增速在快速上升，從 2017 年的 2.5%提升到了 2021 年的 7.2%。

　　多知網(wǎng)觀察到，首先，疫情成為學習機領(lǐng)域發(fā)酵的因素之一，學生在家學習的需求增多。很多廠商也看到了在家學習的痛點，比如，在2020年疫情突發(fā)下，專注于教育硬件的廠商希沃推出了學習機。

　　再者，“雙減”后，加速了自主學習的需求，在“培訓班”急劇縮減的情況下，部分學生想提升自我學習水平，轉(zhuǎn)而瞄向了自主學習工具學習機等智能硬件上。

　　在這樣的大環(huán)境下，學習機火了。各家銷售和使用數(shù)據(jù)也說明了這一點，有教育從業(yè)者提到，從整體來說，這一兩個月，學習機的銷售量環(huán)比增長了3倍。

　　另有教育從業(yè)者分析，原來學習機主要瞄準的用戶是一二線城市，在“雙減”之前，一二線城市的用戶資源豐沛，對學習機的需求不明顯。而“雙減”后，全國各地對學習資源的需求都更加凸顯，一二線城市也不例外。這樣的情況下，一二線城市對學習機的需求也被釋放出來。

　　對于三四五線城市用戶來說，本身學習資源相對匱乏，新環(huán)境下，也需要有輔助學習的工具，學習機也成為了重要選擇之一。從經(jīng)濟水平來說，會選擇性價比較高的產(chǎn)品。

　　再看學習機本身，從功能方面來說，學習機與Pad相比有其獨特的優(yōu)勢：

　　第一，學習機是一個純碎的學習環(huán)境，不會有游戲等娛樂軟件的干擾;

　　第二，有豐富的學習內(nèi)容，能滿足學生學習方面的需求;

　　第三，還有家長管控，家長能看到孩子的學習軌跡，學習報告等。

　　在這樣的情況下，學習機的需求有剛性化的趨勢。然而，華創(chuàng)證券研究所的報告稱：“中國整體學習機的市場容量并不大，到2021年也尚未超過500萬臺。”

　　饒是如此，學習機的發(fā)展空間仍值得期待?？拼笥嶏w此前預測，學習機產(chǎn)品2021的銷售量達100萬臺。假如科大訊飛達到了目標額，以每臺6999元計算，則銷售額為69億元。而從此前讀書郎和優(yōu)學派的招股書可以看到，學習機的毛利率可以達到25%-35%，甚至每年還在提升。這些數(shù)據(jù)說明學習機市場的價值潛力很大。

　　02

　　“AI精準學”成大趨勢

　　在2020年以來，伴隨著自主學習的需求上升，學習機本身也在更新迭代，功能上更加豐富、全面，更加瞄準自主學習的痛點。

　　多知網(wǎng)梳理發(fā)現(xiàn)，當前，學習機的功能在趨同化發(fā)展，但是，根據(jù)各家的資源沉淀的不同也有所差異。2021年以來，AI精準學成為了學習機迭代的大趨勢。

　　沒有人規(guī)定一臺學習機需要具備哪些條件，但是，各家根據(jù)用戶的訴求以及使用習慣形成了一套近乎相似的體系。

　　在硬件方面，一個趨勢是屏幕夠大、夠清晰。對比可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的學習機尺寸普遍加大，均超過了12英寸;分辨率也越來越高，而仔細比較，各家還是有一些細微的差別。

　　“護眼”是家長對學習機的重要訴求，這一點也是學習機們著重發(fā)力的方向之一，除了硬件方面的增強，還有各種護眼模式的設(shè)置。當前，各家都會從姿勢矯正、環(huán)境光線、預防用眼疲勞等方面進行打磨，比如會有坐姿提醒、抖動提醒、距離提醒、用眼時間設(shè)定等。在護眼上，各家在細節(jié)上也是略有不同。

　　不過，有眼科專家向多知網(wǎng)分析，不管看什么，近距離用眼都會對視力有影響，重要的是注意距離和頻次。

　　而配合指尖學習的需求，各家在硬件上還在攝像頭上下足了功夫，不但像素越來越高，不少學習機品牌還增設(shè)了升降學習眼，可以實現(xiàn)指尖查漢字、查單詞、查拼音、查題目、查課文、紙上點讀等功能，希望達到“哪里不會指哪里”的效果。

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　　(部分學習機產(chǎn)品的對比)

　　指尖點讀功能主要是能是解決學生專注力和互動性的問題，這是一種AI解決方案。當前，這個功能是各大學習機的基礎(chǔ)功能之一，也有學習機廠商將指尖點讀演化成3D手勢指學，試圖擴大識別范圍，增強學習趣味性。

　　而學習機在內(nèi)容上的比拼更是朝著“人無我有，人有我優(yōu)”的方向發(fā)展，在內(nèi)容資源上都力爭齊全、豐富，但細分起來，各家差異比較大，比如教材同步資源就各不相同。

　　總體來看，在學習機的學習資源上非常依賴各家在教育方向上的沉淀與積累，消費電子類、互聯(lián)網(wǎng)類廠商的優(yōu)勢或許不如有教育基因的廠商更為明顯。

　　在學習工具上，以知識點圖譜為例，雖然大部分廠商都在做，但是差異也非常大。

　　為了實現(xiàn)監(jiān)督能孩子學習，各家學習機在發(fā)力家長管控功能。比如時間管控、應(yīng)用管控、作業(yè)管控等。家長在手機端就能看到孩子的學習軌跡和學習報告。

　　從輔助學習來說，“雙減”后，學習機最大的趨勢是“AI精準學”功能。“學、練、測”整個閉環(huán)都是由AI穿針引線，然后生成學生個性化的知識圖譜，從而再推送學生未掌握的知識點，達到每個學生有專屬的學習內(nèi)容，從而提高學習效率。

　　各家的思路是，如果每一個學生學習的內(nèi)容千篇一律，那么用學習機學習無異于紙質(zhì)的題海戰(zhàn)術(shù)，因此，要通過技術(shù)手段制定學生個性化的學習方案。

　　換句話說，學習機的大方向是自適應(yīng)學習，希望用一臺學習機達到因材施教的效果。但是，這不是一個簡單的軟硬件匹配，非?？简炓粋€企業(yè)的技術(shù)基底和教研實力。

　　03

　　挑戰(zhàn)猶存

　　學習機的希望是美好的，自適應(yīng)學習也是很多教育企業(yè)的終極夢想。然而，橫亙在夢想之外的是學生如何堅持學下去?

　　多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，如科大訊飛正在建立線下體驗館，而松鼠Ai也有配備了學習機的線下自習室，原樸新教育COO肖云創(chuàng)建的多功能數(shù)字圖書館拾光書房也配有自研的學習機產(chǎn)品。

　　在沒有老師監(jiān)督的情況下，除非是自驅(qū)力非常好的學生，否則很難堅持用一臺機器伴學。

　　看起來，“線下督學+學習機”是一個新的學習方式。

　　多知網(wǎng)獨家獲悉，科大訊飛線下體驗館首先從訊飛英語通產(chǎn)品切入，運營上將以“學習通+會員服務(wù)”展開，可以將學習通與托管服務(wù)搭配起來。

　　不過，這可能又回歸到一個重模式的運營上，“學習機”似乎成了配角。如果學習機仍是主角，“線下空間”看起來更像是一個銷售渠道。

　　實際上，從學習機的銷售方式來說，線下是一個非常適用的渠道。早年間，步步高、優(yōu)學派、讀書郎就是因為其強大線下的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)而得名。值得注意的是，近兩年，各家也在加大對線上渠道的投入。

　　對于新入局的互聯(lián)網(wǎng)廠商和教育廠商來說，線下渠道的建立需要花費很長時間，經(jīng)銷代理商也需要篩選，銷售效率會打折扣，因此，線上渠道是他們選擇的方式。

　　未來，線上和線下的銷售渠道的界限或許會消弭，而學習機的使用習慣也可能發(fā)生變化?，F(xiàn)在正是一個千軍外馬入局的混沌期，未來誰能穿越激烈的競爭局勢?