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　　原標(biāo)題：開創(chuàng)教育創(chuàng)始人葉成松：職培轉(zhuǎn)型升級(jí)的原因及做法

　　2022年12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會(huì)在安徽省黃山市順利舉辦，昆明開創(chuàng)教育創(chuàng)始人葉成松在孤勇者和創(chuàng)變者的聯(lián)盟分論壇上發(fā)表了《職教轉(zhuǎn)型及生態(tài)打造》的主題演講。

　　葉成松介紹了開創(chuàng)教育在疫情暴發(fā)后做出的根本性變化，包括從線下轉(zhuǎn)到線上，從C端到B端，從省內(nèi)到省外。此外，他還結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，分享了關(guān)于職業(yè)教育為什么及如何轉(zhuǎn)型升級(jí)的思考。

　　以下為演講實(shí)錄，有刪減：

　　開創(chuàng)教育成立在2016年，我們以電商技能培訓(xùn)為主。疫情前我們更多的是線下，側(cè)重相對(duì)單一的電商類培訓(xùn)，主要的群體包括高校的大中專畢業(yè)生，還有一部分企業(yè)職工。

　　疫情之后，我認(rèn)為我們做了一些根本性的變化，第一個(gè)是線下到線上的轉(zhuǎn)變，第二個(gè)是從C端到B端。我們先通過學(xué)校開發(fā)了課程，先有課程后有平臺(tái)，再過渡到B端。第三個(gè)變化是從省內(nèi)到省外。

　　我們現(xiàn)在有150多門共1萬多小時(shí)的課程，因?yàn)楫?dāng)時(shí)起步的時(shí)候，大家知道很多同行最大的問題就是沒有品牌，他要用我們的課程很麻煩，但是他又想做他的私域。對(duì)此，我們能打造平臺(tái)加內(nèi)容加服務(wù)的形式。云南目前占我們80%的市場(chǎng)份額，20%來自省外，包括貴州和廣州。

　　接下來我想通過這10多年做職業(yè)教育的思考，談一談職業(yè)教育為什么要轉(zhuǎn)型升級(jí)。我認(rèn)為轉(zhuǎn)型基于這樣幾點(diǎn)：

　　第一個(gè)是5月1日新職業(yè)教育法出臺(tái)，法律地位提高了，國家的重視程度提高了，所以新職業(yè)教育法推動(dòng)了我們必須要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。第二個(gè)是后疫情時(shí)代的需要。第三個(gè)就是職業(yè)教育行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，同樣的課程最終拼的不是質(zhì)量，不是服務(wù)，而是價(jià)格。所以我感覺內(nèi)卷也是推動(dòng)職業(yè)教育轉(zhuǎn)型的一個(gè)核心。第四個(gè)就是政策合規(guī)性的監(jiān)管。

　　那么怎么轉(zhuǎn)型升級(jí)？

　　第一個(gè)是行業(yè)認(rèn)知的升級(jí)，我們經(jīng)常說賺不到認(rèn)知以外的錢，但是我們很多時(shí)候認(rèn)知以內(nèi)的錢也不好賺，所以我們必須結(jié)合國家政策和行業(yè)的發(fā)展，提升認(rèn)知。

　　第二個(gè)就是產(chǎn)品的升級(jí)，新的職業(yè)出現(xiàn)之后，我們要去擁抱，不能停留在原有的很傳統(tǒng)的要被淘汰的工種上。第三個(gè)就是運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)，是服務(wù)C端，還是B端，還是To G。

　　接下來簡(jiǎn)單講一講轉(zhuǎn)型升級(jí)的模式。

　　第一個(gè)就是 OMO模式。

　　第二個(gè)是閉環(huán)生態(tài)模式。因?yàn)槁殬I(yè)教育最大的核心就業(yè)，沒有就業(yè)就是忽悠，那么所以我們正在從線下搬到線上，在線上打造一個(gè)從培訓(xùn)到評(píng)價(jià)到就業(yè)的閉環(huán)，明年3月我們有打造閉環(huán)生態(tài)的打算。

　　第三個(gè)是S2B2C模式，內(nèi)容+服務(wù)輸出，服務(wù)2B+2C，學(xué)校+平臺(tái)。

　　第四個(gè)就是B2G企政合作模式，由政府補(bǔ)貼，購買服務(wù)。目前我們政府補(bǔ)貼政府購買服務(wù)占比還是比較大，所以這個(gè)模式就是你的產(chǎn)品和平臺(tái)是否達(dá)到政府的要求。

　　第五個(gè)是校校合作，我們一直在探討怎么能夠跟高校進(jìn)行專業(yè)共建和考證合作。