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　　原標(biāo)題：樸新教育CFO：班課和個(gè)性化比例7：3才是K12的健康模式

　　3月5日,樸新19年財(cái)報(bào)發(fā)布,2019年樸新教育全年招收學(xué)生2872025人,相比2018年全年的1846349人增長(zhǎng)了55.6%之多。有著這樣招生規(guī)模的樸新,K13中小班課收入一直占K12總業(yè)務(wù)收入的70%-75%。樸新CFO王鵬坦言,一個(gè)比較健康的班課和個(gè)性化的比例是在七三開(kāi),甚至可以到六五比三五開(kāi)。

　　目前教育行業(yè)現(xiàn)行模式幾乎不外乎這幾種,K12教育三種主流模式——大班課、小班課、一對(duì)一。當(dāng)然如果細(xì)分線上線下的話還有像跟誰(shuí)學(xué)的在線大班課模式。

　　早在17年,K12階段在校學(xué)生人數(shù)就接近2億之巨,擁有著廣闊的市場(chǎng)空間。2008年至今,K12教育行業(yè)已進(jìn)入成熟發(fā)展期,消費(fèi)者愈發(fā)注重品牌、規(guī)模和服務(wù)質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)和出色教學(xué)結(jié)果對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)也越發(fā)重要。

　　大班課模式以新東方為代表,小班課模式學(xué)而思為翹楚,其他大多數(shù)機(jī)構(gòu)以一對(duì)一的個(gè)性化課程為主要業(yè)務(wù)板塊。樸新教育則選用班課和個(gè)性化綜合的方式、線上線下融合的模式。在班課上實(shí)行小班化,而個(gè)性化學(xué)生則以小班課轉(zhuǎn)化為主要獲客方式。

　　對(duì)于K12階段的學(xué)生而言,各地中考及小升初的標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一,因此小班化可以更好的解決地區(qū)個(gè)性化需求或者叫本地化需求。小班課對(duì)于老師的教學(xué)能力、機(jī)構(gòu)教研能力、師資管理能力等要求更高,但與此同時(shí)教學(xué)效果較大班課為好。

　　因?yàn)楸M管個(gè)性化的單客收入較高,但個(gè)性化的盈利能力相對(duì)較弱,個(gè)性化客戶如果不是從班課里轉(zhuǎn)化,而是直接從市場(chǎng)獲客,其獲客成本會(huì)很高。因此樸新K12業(yè)務(wù)是以班課為主,再?gòu)闹修D(zhuǎn)化出有個(gè)性化課程需求的學(xué)生。

　　在線上方面,樸新教育也進(jìn)行了積極布局。在19年開(kāi)始在二三線城市試水網(wǎng)校,嘗試在線小班課的規(guī)?；?。同時(shí)為線下班課學(xué)員進(jìn)行線上的“周中加頻”。

　　“周中加頻”是樸新OMO的其中一款產(chǎn)品,其目的是為了更好地實(shí)現(xiàn)線上線下課程、服務(wù)的融合。具體做法是在平時(shí)的行課過(guò)程中,再在線上拓頻2小時(shí)的課程。通過(guò)線上拓頻的2個(gè)小時(shí),校區(qū)在時(shí)間和物理空間上擴(kuò)展了兩倍。比如原有的二十次課程,改為線上十次課程、線下十次課程,大大提高了排課時(shí)間利用率和教室的使用率,加快了行課速度,有助于行課確認(rèn),也提升了學(xué)校的運(yùn)營(yíng)效率。而對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),周中加課有助于知識(shí)內(nèi)容的鞏固和理解,學(xué)習(xí)效果有顯著的提升,因此,這一舉措也受到學(xué)生和家長(zhǎng)的普遍歡迎。產(chǎn)出的優(yōu)異教學(xué)結(jié)果也很大程度上提高了機(jī)構(gòu)口碑。

　　此外,周中加頻優(yōu)化了校區(qū)排課空間利用率,使得樸新在學(xué)習(xí)中心數(shù)量沒(méi)有明顯增加的情況下,收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。而線上教學(xué)能力的培養(yǎng)、經(jīng)驗(yàn)的積累也有助于雙師課堂模式的發(fā)展,將一線城市 優(yōu)質(zhì)師資加上本地老師的陪伴、答疑和督促作業(yè),從而保證教學(xué)質(zhì)量的最優(yōu)以及練習(xí)質(zhì)量和答疑的及時(shí)性。讓3-5線城市的孩子在社區(qū)附近就能享受到全國(guó)一流的教育資源。

　　線上的布局發(fā)展也帶動(dòng)了線上引流課程的開(kāi)展,在一定程度上也降低了獲客成本,增加了流量入口。