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　　原標(biāo)題:培訓(xùn)機構(gòu)線下春季招生消失,小課包成為救命稻草

　　往年的春天,尤其是在二、三月份的時候校園,應(yīng)該是熱熱鬧鬧的場景.

　　那個時候,不僅僅是上學(xué)的孩子和人頭攢動的接送家長,還有馬路兩邊的宣傳點.作為一年中的招生旺季,培訓(xùn)機構(gòu)紛紛在通往學(xué)校的道路和校區(qū)門口進行地推.對于機構(gòu)而言,第一季度和第三季度是一年完成招生的重要時機,而眼下,第一季度馬上結(jié)束.

　　在全國多個省份新冠肺炎病例清零的情況下,全國大部分省市現(xiàn)階段線下教學(xué)被停止,包括地推、到店體驗在內(nèi)的各種線下活動同樣暫停.

　　面對消失殆盡的線下春招,為了盡可能地補充現(xiàn)金流緩解生存壓力,很多線下機構(gòu)只能轉(zhuǎn)型線上.

　　一部分機構(gòu)擔(dān)心,如果貿(mào)然轉(zhuǎn)型推線上課,招新生,一旦造成用戶不好的體驗,可能影響機構(gòu)口碑,所以基于線上工具,做好原有學(xué)員的服務(wù),保持活躍性和高黏性,進行小課包預(yù)售.據(jù)了解,吉姆隊長兒童運動館在疫情期間推出5000元的線下小課包預(yù)售,將原有的課程拆成季度包進行預(yù)售,僅在2月份就通過家長裂變的方式售出50單,預(yù)計全月收入在40萬元.

　　還有一部分機構(gòu),不僅僅完成了在線服務(wù),還嘗試開發(fā)了線上課程的直接銷售或預(yù)售,增加收入.

　　重慶一家擁有40家線下教學(xué)中心的美術(shù)機構(gòu)“木牛牛馬”在疫情間也做出了小課包嘗試.在第一場直播大課結(jié)束后發(fā)現(xiàn),大班直播課互動少,需要家長參與程度太高,給孩子和家長都有很大壓力.木牛牛馬立刻轉(zhuǎn)化了方向,采用小班直播,單獨開辟兩條產(chǎn)品線,以小課包的形式進行售賣,一個課包八個課時,學(xué)習(xí)周期為一個月,推出后實現(xiàn)800份的成交,營收預(yù)計在幾十萬.

　　小課包不論線上還是線下,其成功銷售讓機構(gòu)有了收入,大大減輕機構(gòu)的現(xiàn)金流壓力,解決了機構(gòu)的燃眉之急.

　　只是,線上小課包并不是簡單的將線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)為線上,盲目推出.

　　睿藝采訪的另一家機構(gòu)表示,當(dāng)時推出小課包也抱著嘗試的心態(tài).在小課包產(chǎn)品研發(fā)過程中,除了校區(qū)原有課程內(nèi)容外,還結(jié)合了疫情的內(nèi)容.比如關(guān)于此次新冠狀病毒的認識,防控疫情的小知識貫穿其中.

　　研發(fā)出來后,機構(gòu)創(chuàng)始人組織校區(qū)老師開始線上教學(xué)的演練.同時針對校區(qū)的全部學(xué)員開設(shè)了2場線上家長會,第一場說機構(gòu)在疫情期間的規(guī)劃,第二場介紹線上小課包.

　　該機構(gòu)負責(zé)人進一步解釋,小課包產(chǎn)品上線的前提是適合線上場景,并且校區(qū)和家長雙方信任度高,這樣在向家長推薦時不難排斥.要給家長2-3節(jié)課的免費試課機會.試課過程,就是適應(yīng)線上教學(xué)、解答家長疑問的過程.