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　　原標(biāo)題：短視頻 + 直播給教育行業(yè)帶來4大機(jī)會(huì)

　　今年，我們會(huì)重倉短視頻 + 直播，尤其是快手 + 教育的項(xiàng)目，我們的投資方向與原來可能會(huì)很不一樣。

　　短視頻 + 直播方面，我們作為教育投資機(jī)構(gòu)，之所以會(huì)比較喜歡快手，主要是擔(dān)心抖音它自己也會(huì)去做教育，官方去搶流量，所以我們覺得植根于快手的玩法會(huì)更適合教育機(jī)構(gòu)，更有利于其整個(gè)搬到線上去做大。

　　快手跟抖音很大的一個(gè)區(qū)別，就是快手其實(shí)是有封面的，首頁里面顯示的是 4 個(gè)到 5 個(gè)短視頻，用戶對(duì)哪個(gè)方面感興趣就可以點(diǎn)進(jìn)去看，而抖音是通過算法直接將短視頻推給用戶。

　　此外，快手默認(rèn)的頁面是關(guān)注頁面，用戶關(guān)注了誰，頁面上就會(huì)先推誰，而抖音默認(rèn)的叫做推薦頁面，而不是關(guān)注頁面，所以在快手里邊人和人之間的社區(qū)的氛圍會(huì)更強(qiáng)，它的粘性會(huì)很高。因此，有些朋友跟我們說，他們的抖音和快手都在做，但是發(fā)現(xiàn)快手里用戶變現(xiàn)的能力會(huì)很高。

　　我認(rèn)為做短視頻和直播，最重要的是要讓用戶產(chǎn)生信任，主播要是一個(gè)有趣的人或者是能給別人帶來價(jià)值的人。

　　以前，大家都是較為傳統(tǒng)的企業(yè)，自上而下都是老板說了算。但是在短視頻和直播的時(shí)代，教育企業(yè)可能會(huì)變成一個(gè) MCN，也就是經(jīng)紀(jì)公司的結(jié)構(gòu)，因?yàn)橐蠋煴救巳シ?wù)學(xué)生，所以老師的議價(jià)能力會(huì)比原來強(qiáng)很多，所以企業(yè)與老師之間的談判要重新談，怎么樣去分利益。公司的結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生很大的變化，從教育公司到網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)型的過程中，一定要與老師把合約簽好。

　　所以直播也好，短視頻也罷，每個(gè)人的個(gè)體能力會(huì)被放大，我看到很多做教育的老師，在快手里面一個(gè)人一年能賺幾百萬，而且基本上都是利潤。

　　我們今年也會(huì)觀察，在快手里邊能夠跑出一批上千萬規(guī)模收入的公司。我覺得這是極有可能的，甚至不一定是公司，有可能是個(gè)人。

　　具體而言，在短視頻 + 直播的影響下，哪些教育品類會(huì)有機(jī)會(huì)呢？

　　第 1 個(gè)還是傳統(tǒng)的品類。K12、英語、啟蒙等一些傳統(tǒng)品類搬到線上來一定是可行的。

　　第 2 個(gè)則是與原來很不一樣的一個(gè)點(diǎn)，即成人興趣類教育。比如說像吃喝玩樂、花鳥魚蟲、家庭教育，因?yàn)榇蠹疑隙兑粢埠?，上快手也好，其?shí)不是為了學(xué)習(xí)的，而是來去娛樂的。因此這方面內(nèi)容的流量很大，但這些 DAU 是很碎的，不可能像原來的教培機(jī)構(gòu)一樣，賣一套一整天的課。

　　舉個(gè)例子來說，原本用戶去新東方廚師培訓(xùn)學(xué)校，交幾千到上萬塊學(xué)費(fèi)，他在里面跟著老師學(xué)幾個(gè)月的時(shí)間，可以獲得一個(gè)廚師資格證?，F(xiàn)在的話他在抖音和快手里邊學(xué)習(xí)，可能就是一個(gè) 1 分鐘的視頻教用戶學(xué)會(huì)做一道菜，5 分鐘之后用戶就能自己做好了。這個(gè)學(xué)習(xí)的過程變得非常得碎片化，獲取的流量也比原來要多得多。原來其實(shí)是專賣店模式，現(xiàn)在就變成商超。

　　第 3 個(gè)，教育行業(yè)在線用工有很大機(jī)會(huì)。尤其是說在線上就可以直接去招工的，比如說我們看到在線的班主任、在線的老師、在線的銷售、在線的運(yùn)營等等，這些在線藍(lán)領(lǐng)從招聘一直到他們的上崗，直至最后的工作全部在線完成，也就是他們?cè)谝徊渴謾C(jī)上面就能夠上崗和賺錢。

　　這個(gè)事情對(duì)于下沉市場(chǎng)來說是非常重要，最好是也讓 " 老鐵 " 們見到錢，這會(huì)是行業(yè)里邊很大的一個(gè)蛋糕。

　　第 4 點(diǎn)，教育工具類會(huì)有新機(jī)會(huì)。隨著我們短視頻和直播的在線教育興起，一定也需要有教學(xué)管理工具、數(shù)據(jù)分析工具這種的教務(wù)管理工具，所以基于這方面的 SaaS 和供應(yīng)鏈也是有機(jī)會(huì)的。