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　　原標題：再推4個月開學，90%對公教育業(yè)務公司都撐不下去

　　疫情期間的朱春娜很焦慮。微語言的對公業(yè)務占據(jù)營收八成，因延期開學，其向上千家學校提供的在線外教口語課皆無法展開，這會影響項目的最終交付。

　　除此之外，很多進校STEAM創(chuàng)客類機構(gòu)也面臨上述困境。由于去年諸多對公項目已經(jīng)執(zhí)行完畢或進入項目尾聲，樂智機器人2020第一季度預計回款同比增長50%以上。但受疫情影響，樂智機器人CEO羅敏擔心，“很多項目沒有辦法驗收，不驗收的話就沒有辦法結(jié)帳”，銷售也無法開展新業(yè)務的拓展工作。

　　這給企業(yè)的現(xiàn)金流帶來壓力。朱春娜透露，疫情期間師資、研發(fā)、租金成本等各項投入每月要數(shù)百萬。“國家雖然說是有各種各樣的政策，但是你真要落地的時候，其實并沒有幫我們解決實質(zhì)性的問題。”

　　朱春娜告訴芥末堆，如果在疫情期間的社保能夠全免，則大概會省下幾十萬的帳款，但若只減免其中部分，對小微企業(yè)來說杯水車薪。

　　不少機構(gòu)正開源節(jié)流，通過適當優(yōu)化人員控制規(guī)模成本，以求在疫情中生存下去。遠大前程主做生涯規(guī)劃業(yè)務，加盟模式是該細分賽道倚重的營收之一。“但很多加盟商主做渠道開拓，并不具備服務當?shù)貙W生的能力”， 遠大前程聯(lián)合創(chuàng)始人單偉偉說，一連數(shù)月不開學，一些大型的入校講座也無法開展，無論是加盟總部還是產(chǎn)品輸出方，都沒有經(jīng)濟來源。

　　單偉偉了解的兩家機構(gòu)，“直接把招商把銷售這樣的部門全部砍掉了”。即便是疫情過后的上半年，“稍微有一點點規(guī)模的會，這種申報備案可能都會很繁瑣”，“不少機構(gòu)已岌岌可危”。

　　除此之外，隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，各地區(qū)陸續(xù)開學，但不少地方教育廳已表示將適當占用暑期和雙休日。對于校外培訓機構(gòu)們來說，學校利用假期上課無疑是令人焦慮的。但對于許多對公教育企業(yè)們來說，焦慮是同樣存在的。

　　盛思科教CEO余翀告訴芥末堆，疫情之后，很多學校為趕語數(shù)外等主要科目，或?qū)p少科創(chuàng)素質(zhì)教育的校內(nèi)時間。這必然將影響此類課程、裝備及服務的采買。

　　主做STEM課程內(nèi)容提供的上海STEM云中心創(chuàng)始人張逸中認為，疫情或影響學校一學期的復購，“你還沒用完，不可能就讓人家接著買”，其預估，存量的五分之一業(yè)務或受影響，但具體要等下半年才會知道。

　　“真的要到9月份才開學了，我覺得市場上90%的對公業(yè)務的公司都撐不下去”。朱春娜說道。