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　　原標(biāo)題：　大班課：激戰(zhàn)中求生存，獲客成關(guān)鍵

　　在去年暑期的營銷大戰(zhàn)中，學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等大班課模式的選手成為主角，各家的投放力度之大成為全網(wǎng)焦點(diǎn)。從跟誰學(xué)赴美上市，到猿輔導(dǎo)獲10億美元融資，極大刺激著賽道上每個(gè)選手的雄心。大班課的競爭激烈程度，已經(jīng)刺刀見紅。

　　目前，大班課賽道選手普遍采用的是雙師模式，一個(gè)主講老師和一個(gè)輔導(dǎo)老師，大班授課，小班服務(wù)。主講老師互動直播激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣，確保教學(xué)質(zhì)量，輔導(dǎo)老師的督學(xué)輔導(dǎo)，保障學(xué)習(xí)效果。這種模式讓原本只能教一個(gè)班級的優(yōu)秀教師，通過直播傳遞給上千上萬個(gè)孩子，從而放大了優(yōu)秀教師的產(chǎn)能。同時(shí)，輔導(dǎo)老師的針對性服務(wù)，解決了大班授課對學(xué)生關(guān)注度不足的問題。

　　由此，大班課也產(chǎn)生了兩個(gè)關(guān)鍵性的問題。首先是名師，大班課的核心點(diǎn)在于主講老師，明星主講老師的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶來的流量乃至獲客，是教育機(jī)構(gòu)所希冀的。但是，過于依賴名師的模式并不穩(wěn)固，一旦被挖走，學(xué)員也很可能隨之流失。其次，各地的教材版本、教學(xué)進(jìn)度、考試難度都存在著一定的差異，大班課在不同地區(qū)之間的授課也需要因地制宜，匹配當(dāng)?shù)亟逃?，而這又將加大大班課的運(yùn)營成本。要知道，大班課的獲客成本在過去一年翻倍上升，據(jù)統(tǒng)計(jì)在3000元左右。

　　當(dāng)前，一二線城市市場趨近飽和，而三四五線城市以及邊遠(yuǎn)地區(qū)對優(yōu)質(zhì)教育資源有一定需求。對于大班課賽道上的選手來說，如何用相對低價(jià)的大班課程敲開下沉市場的新洼地，從而打開一片全新的增量市場成為各家未來的籌碼，不過對于已經(jīng)是紫海的大班課來說，接下來的挑戰(zhàn)并不容易。

　　而且，除了原有的教育行業(yè)對手外，持互聯(lián)網(wǎng)外卡參賽的字節(jié)跳動清北網(wǎng)校、騰訊企鵝輔導(dǎo)、網(wǎng)易有道們也已經(jīng)虎視眈眈。

　　國內(nèi)在線教育行業(yè)發(fā)展至今，經(jīng)歷了資本狂潮中的百花齊放，也度過了資本寒冬下的優(yōu)勝劣汰。如今，無論是1對1、小班課還是大班課的模式，都有著適合各自生存和發(fā)展的土壤。而對于身處這些不同賽道的選手們而言，教學(xué)質(zhì)量仍是最核心的要素，只要以提升學(xué)習(xí)效果為導(dǎo)向努力做好內(nèi)功修煉，充分釋放各自模式的優(yōu)勢，就一定能走得下去，走得更遠(yuǎn)。