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　　原標(biāo)題:AI互動(dòng)課“明”潮涌動(dòng):從關(guān)系互補(bǔ)躍居正面PK

　　這一新戰(zhàn)場(chǎng),顯然更為殘酷.

　　去年下半年多知曾分析道,直播與AI互動(dòng)課并非“絕對(duì)獨(dú)立”的一種關(guān)系,而是會(huì)成為共生共存的兩種業(yè)態(tài),形如LV與優(yōu)衣庫的關(guān)系,二者都有特定的市場(chǎng)存在.具體表現(xiàn)為:AI互動(dòng)課可以主打下沉市場(chǎng)或者對(duì)價(jià)格更為敏感的一二線城市的家庭.

　　但如今,這一現(xiàn)象已悄然生變.

　　一線城市北京上海、新一線城市青島的多名支付能力較高的家長(zhǎng)告訴多知,他們?yōu)楹⒆訄?bào)名了AI互動(dòng)形式的數(shù)學(xué)思維課程,并且這背后多是孩子自己的選擇.

　　“我們給孩子報(bào)了很多的體驗(yàn)課程,但是天然地孩子就愿意上這種互動(dòng)課程、對(duì)這些課程也更感興趣.”家長(zhǎng)A提到.

　　這也就意味著,過去數(shù)學(xué)思維小班直播課與AI互動(dòng)課的互補(bǔ)關(guān)系正在瓦解,雙方或?qū)⒃轿坏揭环N正面競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài).

　　或許也意識(shí)到了家長(zhǎng)的不同需求,2019年7月就推出AI數(shù)理思維課的火花已經(jīng)逐漸摸索出了一條AI互動(dòng)課商業(yè)化的道路.而豌豆思維也將在下個(gè)月加速落地AI互動(dòng)課商業(yè)化.

　　不過需要明確的一點(diǎn)是,二者所涉足的AI互動(dòng)課戰(zhàn)場(chǎng),依舊將致力于與市面上當(dāng)前主流的斑馬思維、小猴思維等打出差異化.

　　如家長(zhǎng)A所言,他們的孩子當(dāng)前多處于相對(duì)低幼階段,相對(duì)于效果,課程能否吸引孩子、孩子能否學(xué)得開心是其選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵.

　　這一想法其實(shí)導(dǎo)向的就是AI互動(dòng)課在啟蒙學(xué)段強(qiáng)有力的“趣味性”,而火花、豌豆要瞄準(zhǔn)的則是明顯的素質(zhì)化外象下的實(shí)際“學(xué)科效果”.

　　“我們還是更關(guān)心哪種方式對(duì)孩子學(xué)習(xí)有效,如果真的能讓孩子學(xué)出更好的效果,那我們自然會(huì)大力去做.但是目前來看還沒到那個(gè)階段.不能因?yàn)槟阏f那邊長(zhǎng)得很快,我們看著眼紅趕緊去做.”

　　羅劍強(qiáng)調(diào),火花思維的AI數(shù)理思維課是在直播體系中孵化而出,課程體系、教研內(nèi)容都是基于直播課本身教研的支撐、以及數(shù)據(jù)的分析反饋.

　　在實(shí)際授課中,多知也觀察到火花的AI數(shù)理思維課保留了一個(gè)真人老師授課的教學(xué)場(chǎng)景,課堂節(jié)奏依舊由老師把控,動(dòng)畫元素只是作為老師講解的工具.

　　“幫助孩子去理解運(yùn)用、更好的舉一反三,我覺得這才是最重要的.盒子好不好看、精美程度如何這絕對(duì)不是最核心的.”羅劍說.

　　不過,也有家長(zhǎng)B對(duì)多知強(qiáng)調(diào),在正價(jià)課(AI互動(dòng)課產(chǎn)品比較)的教具中,火花的教具也非常豐富.顯然,雖然不是核心要素但火花也沒有為自己留下短板.

　　而對(duì)比火花(4-5歲)L2系列的課程以及斑馬(4-5歲)S2系列的課程可以發(fā)現(xiàn),前者的課程主題是:差數(shù)與等分;而后者的主題是數(shù)量比較、位置對(duì)應(yīng)/排除/填數(shù)等.

　　難易程度明顯可見.

　　也有不少家長(zhǎng)更愿意為這種“學(xué)科屬性”買單.

　　“可能是因?yàn)槭侵辈セ蜣D(zhuǎn)AI互動(dòng)課的原因,確實(shí)感覺到火花的配套教具更豐富,并且每節(jié)課都提供了課程補(bǔ)充包和挑戰(zhàn)包,內(nèi)容也更加的豐富.另外值得一提是,火花每節(jié)課的報(bào)告也是可圈可點(diǎn)的,有本節(jié)課的答題正確率、速度在同級(jí)小朋友的百分位等.”家長(zhǎng)B提到.

　　顯然,即使是同類型的AI互動(dòng)課,在同質(zhì)化明顯的外象之下,各自的差異定位、目標(biāo)用戶還是有明顯的不同.

　　即將落地AI互動(dòng)課商業(yè)化的于大川也明確告訴多知,這一形式的課程絕不會(huì)取代豌豆的直播課程,只是會(huì)作為多元化的服務(wù)而存在.

　　“第一點(diǎn)還是這類產(chǎn)品課程體系相對(duì)簡(jiǎn)單;第二則是當(dāng)孩子遇到困難、挫折的時(shí)候沒有老師陪伴,幫助孩子解決問題;第三點(diǎn)恰恰因?yàn)闆]有老師的陪伴,也對(duì)家長(zhǎng)的陪伴時(shí)間提出了更高的要求.”

　　于大川也表示,豌豆的AI互動(dòng)課也會(huì)相應(yīng)的提升難度,在有趣與效果之間尋求一個(gè)恰當(dāng)?shù)钠胶?“畢竟我們學(xué)科里面有很多動(dòng)畫儀器,我們也有大概兩三千個(gè)動(dòng)畫游戲的積累,再加上我們過去直播課的教研積累,這讓我們重構(gòu)起來較為容易.”

　　于大川說,或許在獲客、資金方面,這些選手更為從容,但其長(zhǎng)期通過直播小班課運(yùn)營(yíng)而筑起的產(chǎn)品體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)、優(yōu)秀師資供給的門檻,給了他們面對(duì)新選手相對(duì)“佛系”的底氣.

　　只是,在小班直播課選手不斷迭代進(jìn)化的歲月里,這些AI互動(dòng)課選手也不會(huì)停滯不前.

　　“可以看到的是,一些AI互動(dòng)課選手已經(jīng)不計(jì)較ROI了,所有渠道都上,瘋狂投放.”投資人的話已經(jīng)釋放出這片戰(zhàn)場(chǎng)接下來只會(huì)廝殺更為慘烈的信號(hào).

　　那么,這批來勢(shì)洶洶的AI互動(dòng)課選手究竟是幫小班直播課選手培育市場(chǎng),還是搶奪市場(chǎng),時(shí)間會(huì)做出解答.