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　　原標(biāo)題：淘寶教育和成人職教業(yè)務(wù)“互相成就”

　　10月21日預(yù)售以來，東奧、斯?fàn)柦逃掷m(xù)領(lǐng)跑教培類目榜單，首次參加天貓雙11的斯?fàn)柦逃蔀樽畲蠛隈R；11月1日開賣后，中華會計(jì)網(wǎng)校躍居總榜第二。此次雙十一，大獲全勝的毫無懸念依然是成人職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，會計(jì)、法律、考研三個品類持續(xù)火熱。

　　會計(jì)課催生了最愛買課人群。在10月21日零點(diǎn)，天貓雙11預(yù)售一開啟時，斯?fàn)柦逃淖詴?jì)師網(wǎng)課每秒賣出60課時，1小時成交額破500萬元，成為預(yù)售第一小時成交額的NO.1。在斯?fàn)柦逃熵埖曛黜摚刻旄抖ń鸷笤?0點(diǎn)抽錦鯉活動非常吸睛，抽中錦鯉可以免尾款。

　　斯?fàn)柦逃\(yùn)營負(fù)責(zé)人表示，這是機(jī)構(gòu)第一次參加淘寶教育的雙十一活動。在活動開始前，淘寶教育關(guān)于直播給了不少建議，包括直播的開播時間、投放、運(yùn)營、平臺流量利用等。淘寶教育不參與商家之間的競爭，保持中立態(tài)度很受機(jī)構(gòu)認(rèn)可，機(jī)構(gòu)可以專心按照規(guī)則來進(jìn)行產(chǎn)品的推出和獲客。

　　淘寶教育方面表示，斯?fàn)柦逃蔀檫@次預(yù)售的黑馬，運(yùn)營戰(zhàn)略上呈現(xiàn)出了年輕化特點(diǎn)，漫步太空的店鋪裝修風(fēng)格和用戶的實(shí)際年齡很貼合，這也是點(diǎn)睛之筆。另外，在淘寶直播間下單成了許多用戶的新選擇，用戶可以提前在直播間感受到教育機(jī)構(gòu)的課程特點(diǎn)，甚至名師的出鏡也給了用戶更多的品牌信賴感。

　　通過這次參加天貓雙十一活動，斯?fàn)柦逃苍谒伎级桃曨l在電商平臺上對于提升交易額的作用。另外，斯?fàn)柦逃谔熵埖牡赇佂瑫r推出了課程和圖書，這兩個類目在同一個店鋪內(nèi)不再受限，接下來，機(jī)構(gòu)更期待天貓教育將如何在圖書和課程之間互相引流，是否會制定新的規(guī)則利好商家。

　　這次斯?fàn)柦逃龝?jì)課程成為當(dāng)仁不讓的網(wǎng)紅，原因有二：政策原因是初級、中級、注會、稅務(wù)師等幾個考試的考試時間、報(bào)名時間或出成績時間集中在11月到12月份，考慮到財(cái)會考試難度大，學(xué)生往往在上一考季考試結(jié)束或成績發(fā)布時便著手購買新考季的課程和教輔；自身原因是在9月份斯?fàn)柦逃诰蹌澦阕隽艘惠喩闲?，這次雙十一活動由于課程全部進(jìn)行了升級，加上推出新的授課名師，可以借由雙十一再一次擴(kuò)大品牌知名度。

　　今年天貓雙11比往年多了3天，11月1日-3日是第一波，11月11日為第二波。這意味著，教育類長決策周期產(chǎn)品面向消費(fèi)者擁有了兩波種草、拔草的機(jī)會。

　　這次參加雙十一，對于很多商家是第一次，對淘寶教育來說也是第一次。眾所周知，教育機(jī)構(gòu)往年的產(chǎn)品在淘寶歸屬不同類目，比如母嬰行業(yè)、圖書行業(yè)、生活服務(wù)等，教育類產(chǎn)品可以說處于一個自然生長的狀態(tài)，只能被動和不同的類目去進(jìn)行聯(lián)動。今年，淘寶教育事業(yè)部成立，可以看到，電商平臺開始對教育這個迅速成長的品類投入了更多的精力來進(jìn)行賦能。

　　疫情以來，淘寶購買教育產(chǎn)品的需求暴增，僅3月份增長了200%。教育類商家也在以每月新增1000家的速度入駐淘寶教育，提供超過300萬門課程。教育類商家看重淘寶巨大的流量池，交易額迅速攀升似乎也成為順理成章的事情。

　　寒暑假歷來是教育機(jī)構(gòu)必爭之地，現(xiàn)在暑期營銷大戰(zhàn)的硝煙已過，寒假即將到來，中間有很長的時間還沒有利用。這次雙十一，不僅面臨K12學(xué)齡段寒假課的預(yù)售，也緊鄰年末各類成人考試節(jié)點(diǎn)。強(qiáng)勁的需求給了教育機(jī)構(gòu)對接電商平臺的機(jī)會，那么，電商品臺能否為教育機(jī)構(gòu)充當(dāng)新的流量池，我們拭目以待。