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　　原標(biāo)題：大力智能的教育硬件版圖

　　近年來(lái)，伴隨K12在線教育滲透率的提高，教育智能硬件產(chǎn)品也迎來(lái)了一波發(fā)展小高潮，寫(xiě)字筆、學(xué)習(xí)機(jī)、錯(cuò)題打印機(jī)等正成為越來(lái)越多小朋友的學(xué)習(xí)陪伴。教育智能硬件需求不斷增加，教育企業(yè)也紛紛瞄準(zhǔn)這一新機(jī)遇。

　　日前，字節(jié)跳動(dòng)宣布啟用全新教育品牌“大力教育”，以承接字節(jié)跳動(dòng)所有教育產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。大力教育品牌發(fā)布后，推出了其研發(fā)的第一款教育智能硬件產(chǎn)品“大力智能作業(yè)燈”。

　　大力智能團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人陽(yáng)陸育介紹，這既是一盞護(hù)眼燈，也是輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的重要工具。而對(duì)于要覆蓋全學(xué)習(xí)場(chǎng)景的大力教育而言，教育智能硬件既是“交個(gè)朋友”的通道，同樣也是一門生意。

　　一、進(jìn)入家庭教育場(chǎng)景 推出大力智能作業(yè)燈

　　學(xué)生時(shí)代總是免不得有夜讀的場(chǎng)景，而陪伴孩子整晚學(xué)習(xí)的，往往是一盞臺(tái)燈。陽(yáng)陸育認(rèn)為，“一盞好的智能作業(yè)燈，除了能解決孩子的問(wèn)題，也要能解決家長(zhǎng)的問(wèn)題。”

　　據(jù)悉，大力教育推出的大力智能作業(yè)燈，專注于孩子的作業(yè)場(chǎng)景，將智能輔導(dǎo)與每個(gè)孩子書(shū)桌必備的臺(tái)燈相結(jié)合，既能護(hù)眼，又能輔導(dǎo)孩子作業(yè)。

　　陽(yáng)陸育表示，“我們做智能硬件，希望按照建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的思路來(lái)做。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)在家庭教育的場(chǎng)景中，目前來(lái)說(shuō)是沒(méi)有服務(wù)的，也就是孩子在家寫(xiě)作業(yè)的時(shí)間里并沒(méi)有得到好的幫助。這是因?yàn)闆](méi)有陪伴孩子寫(xiě)作業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。我們經(jīng)?？吹?，孩子用手機(jī)、平板來(lái)輔助自己學(xué)習(xí)，但是這顯然不是好的輔導(dǎo)功課的設(shè)備。”

　　于是，大力智能的第一步，是推出智能作業(yè)燈。據(jù)了解，大力智能作業(yè)燈是一盞高標(biāo)準(zhǔn)的護(hù)眼燈。它不僅是國(guó)家AA級(jí)專業(yè)護(hù)眼燈，也獲得了多項(xiàng)權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，包括德國(guó)萊茵TUV低藍(lán)光認(rèn)證和國(guó)家CQC認(rèn)證等。同時(shí)，大力智能作業(yè)燈還借鑒手術(shù)室“無(wú)影燈”靈感，利用雙翼燈頭設(shè)計(jì)，解決了孩子書(shū)寫(xiě)時(shí)的手下陰影問(wèn)題，也避免了因此造成的孩子歪頭看字、坐姿不正等問(wèn)題。

　　作為大力教育打入家庭教育場(chǎng)景的先鋒，大力智能作業(yè)燈更重要的功能在于輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。據(jù)了解，大力智能作業(yè)燈創(chuàng)新地將臺(tái)燈與智能系統(tǒng)結(jié)合，通過(guò)“智能雙攝”以及軟硬件“雙端聯(lián)動(dòng)”，幫助父母更好地完成家庭教育。

　　陽(yáng)陸育介紹，大力智能作業(yè)燈配備了AI攝像頭，借助人工智能及相關(guān)技術(shù)，推出智能指尖查詞、智能英語(yǔ)跟讀、智能計(jì)算題講解等諸多功能，來(lái)幫助解決孩子的作業(yè)難題。英語(yǔ)學(xué)習(xí)上，孩子可通過(guò)大力智能作業(yè)燈進(jìn)行單詞查詢和跟讀。每一次跟讀，都能得到相應(yīng)的反饋，幫助孩子及時(shí)糾正發(fā)音。進(jìn)行語(yǔ)文學(xué)習(xí)時(shí)，孩子不僅能學(xué)習(xí)漢字的筆順筆畫(huà)，也能通過(guò)生動(dòng)的畫(huà)面和有趣的情節(jié)來(lái)了解成語(yǔ)和古詩(shī)詞的內(nèi)在含義。

　　大力智能作業(yè)燈也能夠協(xié)助家長(zhǎng)遠(yuǎn)程輔導(dǎo)孩子的功課。一方面，通過(guò)「大力愛(ài)輔導(dǎo)」APP，孩子的作業(yè)計(jì)劃和完成進(jìn)度能實(shí)時(shí)同步給家長(zhǎng)。另一方面，家長(zhǎng)不僅可以透過(guò)大力智能作業(yè)燈的智能雙攝，遠(yuǎn)程看到孩子的學(xué)習(xí)實(shí)況，也能通過(guò)實(shí)時(shí)通訊功能，和孩子視頻連線通話，與孩子交流學(xué)習(xí)問(wèn)題。

　　此外，大力智能作業(yè)燈的預(yù)約定時(shí)功能還可以幫助孩子培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。從提前預(yù)約每天定時(shí)作業(yè)到拍照進(jìn)行AI智能批改，孩子自覺(jué)養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)、及時(shí)改錯(cuò)的好習(xí)慣。孩子完成作業(yè)時(shí)，能夠一鍵同步給家長(zhǎng)，得到家長(zhǎng)的鼓勵(lì)。

　　陽(yáng)陸育表示，大力智能作業(yè)燈希望通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)啟智能輔導(dǎo)的新方式，把作業(yè)輔導(dǎo)帶入智能時(shí)代。“我們希望把家庭教育場(chǎng)景覆蓋透，實(shí)現(xiàn)這個(gè)場(chǎng)景下孩子需要的功能。同樣，我們希望能夠把孩子與家長(zhǎng)的連接做好，未來(lái)把孩子與孩子間的連接也做好。我們期待構(gòu)建一個(gè)巨大的在線教室，它的書(shū)桌分布在每個(gè)孩子的家里。”

　　進(jìn)入家庭教育場(chǎng)景，大力教育邁出了第一步。但是，接下來(lái)如何把硬件做好、如何通過(guò)硬件實(shí)現(xiàn)更多聯(lián)通，依然考驗(yàn)著大力教育的智慧。

　　二、硬件難盈利 大力教育欲覆蓋全學(xué)習(xí)場(chǎng)景

　　眾所周知，硬件不好做。教育智能硬件不是一個(gè)快生意，往往需要花費(fèi)漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)打磨產(chǎn)品。

　　陽(yáng)陸育表示，“字節(jié)跳動(dòng)做教育一直都堅(jiān)持長(zhǎng)線思考。長(zhǎng)線思考的核心是關(guān)注于解決真正的問(wèn)題，而不是只想著競(jìng)爭(zhēng)。為什么要做智能硬件，要做一個(gè)臺(tái)燈？是因?yàn)榧彝ポo導(dǎo)的問(wèn)題一直沒(méi)有得到很好的解決。在這個(gè)場(chǎng)景里，沒(méi)有合適的產(chǎn)品和服務(wù)。我們想解決這個(gè)問(wèn)題，也為此做了長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。”

　　大力智能臺(tái)燈7月在京東、天貓上線至今，已有約三個(gè)月。天貓大力智能旗艦店數(shù)據(jù)顯示，該款臺(tái)燈已有上千人付款；京東上銷量大約是六七千臺(tái)。陽(yáng)陸育表示，“這個(gè)成績(jī)目前超出我們的預(yù)期。”

　　據(jù)陽(yáng)陸育透露，此前，字節(jié)跳動(dòng)并未針對(duì)大力智能臺(tái)燈做過(guò)品牌推廣，大家也沒(méi)有在任何場(chǎng)所聽(tīng)說(shuō)過(guò)大力智能這個(gè)品牌。所以，在這之前大力智能臺(tái)燈幾乎等同于一個(gè)沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的銷量，完全是由產(chǎn)品本身的受認(rèn)可度來(lái)推動(dòng)的。

　　他表示，“我們?cè)认氚旬a(chǎn)品先放出來(lái)，積累一些基礎(chǔ)的口碑。我們沒(méi)有意料到在沒(méi)有任何品牌背書(shū)的情況下，大力智能神燈可以如此受歡迎。這也是我們現(xiàn)在有信心把這個(gè)品牌和這款產(chǎn)品推薦給大家的原因。”

　　雖然教育產(chǎn)品的盈利急不得，但是作為企業(yè)，在做出一項(xiàng)決策時(shí)，商業(yè)利益永遠(yuǎn)是無(wú)法回避的問(wèn)題。大力智能作業(yè)燈以及更多的大力智能硬件未來(lái)如何突破盈利的瓶頸？

　　陽(yáng)陸育談到，“做教育智能硬件，我們肯定也希望‘交個(gè)朋友’，但又不純粹是‘交個(gè)朋友’。硬件本身是我們的一個(gè)生意，但又不是一個(gè)純硬件的生意。硬件難盈利其實(shí)在我們的預(yù)期之內(nèi)。但我認(rèn)為硬件是一個(gè)服務(wù)載體，如果一個(gè)硬件真的能夠解決家長(zhǎng)的問(wèn)題，就意味著這個(gè)硬件有很長(zhǎng)的生命周期，在這個(gè)生命周期內(nèi)我們可以提供更多的服務(wù)。”

　　陽(yáng)陸育相信通過(guò)后續(xù)服務(wù)，硬件產(chǎn)品也能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。他表示，“核心還是在于要解決家長(zhǎng)的問(wèn)題。我認(rèn)為未來(lái)最好的模式就是，一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題通過(guò)免費(fèi)功能來(lái)實(shí)現(xiàn)，困難的、個(gè)性化的問(wèn)題提供收費(fèi)服務(wù)，這樣也可以和我們的其他產(chǎn)品結(jié)合。”

　　據(jù)陽(yáng)陸育透露，大力教育的下一款智能硬件將在明年上半年推出。“我們期待未來(lái)大力教育所有教育智能硬件平臺(tái)能夠打通，共同打造一個(gè)統(tǒng)一的學(xué)習(xí)平臺(tái)。無(wú)論最終以什么形態(tài)呈現(xiàn)，這個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)中的功能、服務(wù)以及孩子的學(xué)習(xí)痕跡和數(shù)據(jù)能彼此共享。”

　　這種互相配合、彼此補(bǔ)充的思路同樣也適用于硬件產(chǎn)品和內(nèi)容產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)中，陽(yáng)陸育透露，“我們希望一些非常日常的、需要重復(fù)的輔導(dǎo)任務(wù)，由硬件來(lái)解決。在需要人提供專門的、有難度的服務(wù)時(shí)，把這個(gè)責(zé)任交給老師來(lái)承擔(dān)。這是兩種不同場(chǎng)景的結(jié)合，我們認(rèn)為最后教育一定是用硬件加算法，再加上人的服務(wù)，來(lái)覆蓋全場(chǎng)景的一個(gè)組合的方案。”