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　　原標題:2021年的大幕才拉開不久,在線教育已在冬春交替之際打得如火如荼

　　2021年的大幕才拉開不久,在線教育已在冬春交替之際打得如火如荼.一方面,在線教育企業(yè)在春招市場上大力搶奪人才;另一方面,各大機構也借助寒假、春節(jié)等契機加強曝光,進一步輸出品牌,贏取流量.

　　合作春晚、官宣代言人等,無不成為在線教育企業(yè)跑馬圈地的營銷手段.各大熱門綜藝上,在線教育更是作為贊助主力存在.依托明星、綜藝帶來的高曝光率,能為在線教育解決獲客難題嗎?

　　一、想破圈 上晚會?

　　近兩年來,在線教育廣告的輪番轟炸早已讓人習以為常.今年寒假,即便是春節(jié)期間,家長和孩子依舊沒能躲過在線教育的各種花式營銷.

　　“破圈就是上晚會.”大張偉曾在一檔音綜里口吐金句.事實上,對于明星而言,上晚會的確能觸達更多流量,對企業(yè)來說又何嘗不是如此.去年年末經(jīng)歷了瘋狂的融資潮后,在線教育企業(yè)就緊抓跨年的機遇,在電視、網(wǎng)絡等多個平臺的跨年晚會上開啟了新年第一輪品牌投放比拼.

　　一個多月后,伴隨春節(jié)的來臨,又一輪投放大戰(zhàn)來襲.對于大多中國人而言,春晚可謂年味中不可或缺的一部分.春晚作為觸達人群數(shù)量最多、層次最多元的電視節(jié)目之一,不僅策劃、內(nèi)容備受關注,登上春晚的廣告也往往能成為熱點.自然而然,春晚廣告便成為兵家必爭之地.

　　今年春晚的廣告投放中,除白酒外,在線教育也尤其讓人印象深刻.去年,猿輔導成為首家贊助央視春晚的教育企業(yè).今年,猿輔導再度與央視春晚合作,玩法也有所創(chuàng)新.2021年央視春晚中,主持人通過口播邀請觀眾參與“知識福袋”活動,用戶下載猿輔導或斑馬AI課APP即可進入活動入口.據(jù)悉,猿輔導為此次活動準備了1000萬份“知識福袋”.此外,猿輔導還在抗疫小品《陽臺》中進行植入,小品其中一個場景懸掛的字母表中標有猿輔導的名稱和logo.

　　猿輔導的競爭對手之一跟誰學,雖然沒有直接合作央視春晚,但其旗下K12在線大班課品牌高途課堂參與贊助了抖音“團圓家鄉(xiāng)年”活動.由于抖音是2021年央視總臺春晚獨家紅包互動合作伙伴,春晚上出現(xiàn)紅包相關內(nèi)容時,作為贊助商合作伙伴的高途課堂也能得到呈現(xiàn).

　　晚會作為最容易破圈的渠道之一,成為在線教育企業(yè)角逐的新戰(zhàn)場.而播放頻率更高、用戶更精準集中的電視、網(wǎng)絡熱門綜藝也是各大在線教育機構爭搶的對象.

　　去年,《乘風破浪的姐姐》一炮而紅,收獲了大批30+的女性觀眾,其唯一教育合作伙伴瓜瓜龍也借由節(jié)目熱度贏得了更多關注.今年1月22日,《乘風破浪的姐姐2》正式開播,在線教育品牌有道精品課和豌豆思維與之攜手.參賽姐姐中,國民度極高的那英更是成為有道精品課的好課星推官,豌豆思維則邀請塑造過多個經(jīng)典角色的胡靜作為超級星推官.

　　高途課堂在《中國好聲音》第九季和《我就是演員》第三季后,延續(xù)了與浙江衛(wèi)視的合作,1月下旬開播的《王牌對王牌》第六季,高途課堂穿插在節(jié)目的多個環(huán)節(jié)中.除了K12大班直播課品牌高途課堂外,《王牌對王牌》第六季的教育類合作伙伴還有大力教育旗下啟蒙品牌瓜瓜龍.此外,瓜瓜龍還贊助了《百變大咖秀》.《奇葩說》第七季中,作業(yè)幫變身超級教育官進行植入.

　　在線教育下半場,品牌作用愈加凸顯,在線教育企業(yè)多渠道加大品牌曝光度,或能搶占更多流量話語權,但掙了臉熟耳熟的同時,又有多少節(jié)目的受眾能真正轉化成用戶?若不能找到契合的節(jié)目和恰當?shù)慕Y合方式,過度投放甚至可能適得其反,正如網(wǎng)友的發(fā)問“難道是在在線教育廣告里看綜藝嗎”.