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　　原標(biāo)題:、在線教育廣告投放銳減 企業(yè)加速轉(zhuǎn)介紹

　　2021年,對(duì)于在線教育而言,或?qū)⒊蔀檗D(zhuǎn)折性的一年.

　　前兩年,在線教育一路高歌猛進(jìn),資本、玩家持續(xù)涌入.在線教育競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,但大多機(jī)構(gòu)依舊沿用以往互聯(lián)網(wǎng)世界的打法,通過(guò)大舉營(yíng)銷、低價(jià)補(bǔ)貼等方式來(lái)做大規(guī)模.

　　不過(guò),進(jìn)入到2021年,形勢(shì)突然發(fā)生變化.1月,作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、高途課堂、清北網(wǎng)校等在線教育機(jī)構(gòu)發(fā)生廣告翻車事件,同一位“資深教師”以不同的身份出現(xiàn)在四家機(jī)構(gòu)的廣告中.而后,中紀(jì)委、中消協(xié)以及多家官媒連續(xù)發(fā)文,直指在線教育亂象,在線教育廣告投放緊急踩下剎車.

　　隨著監(jiān)管政策進(jìn)一步收緊,連續(xù)熱鬧了好幾年的在線教育營(yíng)銷大戰(zhàn)被迫降溫,3月以來(lái),在線K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告減少尤為明顯.今年春節(jié)期間,央視黃金時(shí)間段有多家在線大班課的廣告輪番播放,而今,在線教育廣告在央視的露出方式已悄然縮減.

　　效果投放和品牌投放不得不銳減,也促使在線教育企業(yè)要迅速打開(kāi)其他獲客渠道.對(duì)于教培行業(yè)而言,轉(zhuǎn)介紹是常見(jiàn)的增長(zhǎng)策略之一.相比線下,在線教育產(chǎn)品化機(jī)制更加凸顯,分享動(dòng)作更易監(jiān)控,推薦成果更易量化.

　　如今,獲客難的在線教育企業(yè)又面臨投放監(jiān)管趨嚴(yán)的處境,加速轉(zhuǎn)介紹更加成為多家機(jī)構(gòu)的共識(shí).今年以來(lái),學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、高途課堂、有道精品課等都推出了不同的轉(zhuǎn)介紹活動(dòng),通過(guò)老用戶的推薦路徑,被邀請(qǐng)者在完成指定動(dòng)作后,可免費(fèi)或者低價(jià)獲得對(duì)應(yīng)的服務(wù),老用戶也能得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì).

　　學(xué)而思網(wǎng)校的“邀好友,得好禮”活動(dòng)中,老用戶成功邀請(qǐng)不同數(shù)量的好友購(gòu)買10元16課時(shí)的集訓(xùn)營(yíng)后,可相應(yīng)獲得熒光筆、魔方、迷你小鬧鐘、閱讀書(shū)架、桌面清潔器、手寫(xiě)板、LED臺(tái)燈等不同禮品.同樣,學(xué)而思還設(shè)計(jì)了老用戶分享海報(bào)得小紅花的活動(dòng),新用戶可通過(guò)老用戶分享的小程序碼免費(fèi)領(lǐng)取突破營(yíng)課程.

　　作業(yè)幫也推出了邀好友購(gòu)買低價(jià)課的活動(dòng),老用戶每邀請(qǐng)1人購(gòu)買3元雙科特訓(xùn)課,可獲得10個(gè)禮品卡,禮品卡累計(jì)后可兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)品.高途課堂的邀請(qǐng)好友活動(dòng)中,獎(jiǎng)勵(lì)包括現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì),老用戶每成功邀請(qǐng)1名好友報(bào)名特訓(xùn)營(yíng)課程,可獲得10元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),邀請(qǐng)成功2人及以上還可再獲得不同的實(shí)物獎(jiǎng)品.有道精品課的周周分享活動(dòng)任務(wù)為邀請(qǐng)好友試聽(tīng),獲得相應(yīng)的鉆石獎(jiǎng)勵(lì),根據(jù)鉆石數(shù)量在鉆石商城兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)品.

　　在線教育近年來(lái)飛速發(fā)展的背后,許多機(jī)構(gòu)受困于流量之爭(zhēng),鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)不僅擾亂了教培行業(yè)的秩序,企業(yè)自身也難以逃脫獲客成本居高不下的窘境.

　　多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在這一輪的監(jiān)管趨勢(shì)下,在線教育無(wú)論是在產(chǎn)品服務(wù),還是品牌宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷等層面都將走向規(guī)范化,不會(huì)再像過(guò)去一樣通過(guò)不斷砸廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)野蠻式擴(kuò)張.故而,轉(zhuǎn)介紹帶來(lái)的增長(zhǎng)對(duì)企業(yè)而言會(huì)越來(lái)越重要.提高課程和服務(wù)質(zhì)量,為家長(zhǎng)創(chuàng)造合理的分享場(chǎng)景,通過(guò)場(chǎng)景化的觸達(dá)放大每一個(gè)用戶的傳播力量.