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　　原標(biāo)題：百億考研培訓(xùn)市場(chǎng)，考蟲在拿下線上正價(jià)課第一后又布局線下

　　臨近畢業(yè)，考研成為越來(lái)越多畢業(yè)生的主流選擇。教育部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)考研人數(shù)從2016年的177萬(wàn)增長(zhǎng)到最新的377萬(wàn)人，五年內(nèi)接近翻倍。

　　第三方數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去五年，考研培訓(xùn)市場(chǎng)復(fù)合增速超過(guò)20%，2020年整體規(guī)模達(dá)112億元。隨著未來(lái)報(bào)考人群不斷擴(kuò)大、報(bào)錄比攀升、參培率提高，2023年市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)200億元。

　　拿下“線上第一”后，考蟲考研如何解決考研學(xué)子切身痛點(diǎn)

　　對(duì)大部分考研學(xué)子來(lái)說(shuō)，考研這件事都殊為不易。時(shí)間跨度長(zhǎng)，難度大，實(shí)際錄取率低，時(shí)間和精力投入巨大。

　　與此同時(shí)，與持續(xù)增長(zhǎng)的考研人數(shù)不匹配的是，目前考研培訓(xùn)市場(chǎng)仍處于早期發(fā)展階段。數(shù)量多，集中度低，地域性明顯，水平也參差不齊?？梢哉f(shuō)，當(dāng)前考研市場(chǎng)的旺盛需求并未被供給端充分滿足。

　　以考蟲為代表的在線教育品牌正用專業(yè)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)服務(wù)改寫著考研培訓(xùn)市場(chǎng)的格局。

　　近日，考蟲創(chuàng)始人兼CEO李好宇對(duì)外表示，截至2021年5月，考蟲考研線上正價(jià)課訂單量已居行業(yè)第一?？枷x考研類課程累計(jì)播放次數(shù)超過(guò)1億次，累計(jì)播放時(shí)長(zhǎng)6000萬(wàn)小時(shí)。

　　從滲透率來(lái)說(shuō)，考蟲同樣是行業(yè)第一梯隊(duì)。據(jù)李好宇介紹，2020年，有120萬(wàn)考研學(xué)子在使用考蟲考研的課程產(chǎn)品，這相當(dāng)于每三個(gè)考研的大學(xué)生中，就有一個(gè)在使用考蟲?？枷x的線上優(yōu)勢(shì)更多來(lái)自于和用戶之間的高度信任感。據(jù)了解，考蟲考研60%以上的用戶來(lái)自于口碑轉(zhuǎn)介紹。

　　在線上運(yùn)營(yíng)不斷深入的同時(shí)，考蟲開始聚焦線下服務(wù)場(chǎng)景，力求深入滿足考研學(xué)子更多樣的需求。今年以來(lái)，考蟲先后在西安、鄭州、濟(jì)南和武漢四地推出第一批考蟲SPACE，為考研考生打造高效、舒適的全新一站式備考體驗(yàn)，滿足考生從高效學(xué)習(xí)到舒適生活空間的多種需求。

　　考研階段，部分考生往往會(huì)出現(xiàn)學(xué)習(xí)效率低，難以長(zhǎng)期保持學(xué)習(xí)自覺性和積極性，居住環(huán)境嘈雜等問(wèn)題?？枷x線下SPACE通過(guò)規(guī)范化的服務(wù)切實(shí)解決了考研學(xué)子的痛點(diǎn)。

　　考蟲考研三年“小目標(biāo)”背后：高性價(jià)比和口碑是關(guān)鍵

　　對(duì)于線下考研業(yè)務(wù)，考蟲的計(jì)劃并不僅限于線下SPACE的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。李好宇公開表示，考蟲計(jì)劃投入3-5億元，未來(lái)三年覆蓋國(guó)內(nèi)一半以上的重點(diǎn)院校線下考研服務(wù)。截至目前，考蟲已經(jīng)完成了8個(gè)省份30多所高校的業(yè)務(wù)覆蓋。

　　3年600所高校的“小目標(biāo)”背后，考蟲考研要做到的是深度場(chǎng)景下的重連接。

　　所謂的深度場(chǎng)景，其實(shí)就是把用戶各種各樣復(fù)雜的個(gè)性化需求解決掉，每所高校的滲透率要達(dá)到70%以上，以校區(qū)為單位，線下有獨(dú)立的獲客和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　線下服務(wù)對(duì)于加強(qiáng)平臺(tái)和用戶粘性有著不可替代的作用。李好宇提到，考蟲將不斷探索各種精細(xì)化的內(nèi)容來(lái)滿足考研用戶的個(gè)性化需求，例如一對(duì)一的專業(yè)課，針對(duì)個(gè)人的擇校規(guī)劃，定制學(xué)習(xí)計(jì)劃等。

　　對(duì)于考培市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，考蟲考研線上+線下精細(xì)化的內(nèi)容和規(guī)范化的服務(wù)必將沖擊當(dāng)下考研市場(chǎng)格局。