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　　原標(biāo)題：凜冬將至向陽而生 行業(yè)寒冬已經(jīng)燒到了留學(xué)行業(yè)

　　12月份，寶哥說要舉辦行業(yè)年會(huì)，我說這清湯寡水的一年沒啥可談的啊，后來寶哥活動(dòng)主題是《凜冬將至，向陽而生》。隨后日報(bào)的國語說想寫一篇《行業(yè)寒冬已經(jīng)燒到了留學(xué)行業(yè)》，但他不想做第一個(gè)傳播壞消息的人，那我就做這個(gè)傳播壞消息的人吧。

　　進(jìn)入2018年下半年，“寒冬”成為一個(gè)高頻詞，那么留學(xué)行業(yè)到底有沒有進(jìn)入寒冬呢?寶哥用的是“將至”，作為一個(gè)行業(yè)的一個(gè)個(gè)體，業(yè)績還可以，只是感覺到了“微冷”;而作為行業(yè)新媒體最大的流量主的國語同學(xué)接觸機(jī)構(gòu)更多一些，機(jī)構(gòu)的合作數(shù)據(jù)使他比我們更早感受到這股冷空氣，所以他用了“已經(jīng)”。

　　觀察君認(rèn)為，“寒冬”對(duì)于整個(gè)留學(xué)行業(yè)來說“將至”更為準(zhǔn)確。雖然也有一些機(jī)構(gòu)覺得2018年并不好過，但觀察君要說，這才剛剛開始，就像北京的秋天，你還沒來得及穿秋褲，冬天就已經(jīng)來了，2019年才是行業(yè)的大考之年。

　　2018年因?yàn)楣ぷ鞯脑驎簳r(shí)離開一段時(shí)間，下半年再回來看行業(yè)已是秋風(fēng)肅殺了。截止到12月，觀察君走訪了差不多20家機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，與2017年相比，這其中有超過半數(shù)的機(jī)構(gòu)業(yè)績是下滑的，嚴(yán)重者業(yè)績幾近腰斬;不到四分之一的機(jī)構(gòu)業(yè)績是上升的，增幅最高的超過50%，簡直就是行業(yè)的一股清流;其余的勉強(qiáng)業(yè)績持平，但利潤岌岌可危。(注：這些機(jī)構(gòu)規(guī)模差不多營收在2000萬左右及以上，再小就不能說明問題了)。

　　這大抵就是2018年行業(yè)的現(xiàn)狀吧，但這僅僅是剛剛開始。

　　在2017年初的時(shí)候，取消留學(xué)中介資質(zhì)，曾有從業(yè)者豪言，留學(xué)行業(yè)要井噴，現(xiàn)在回頭一看，井倒是有了，沒噴出來。是什么原因?qū)е逻@種現(xiàn)象呢?

　　1、大環(huán)境使然，主要是指經(jīng)濟(jì)下行和毛衣戰(zhàn)。最初觀察君不覺得這個(gè)因素會(huì)對(duì)留學(xué)產(chǎn)生影響，畢竟這個(gè)群體不差錢，但分析一些學(xué)生背景之后，發(fā)現(xiàn)影響蠻明顯的，尤其是政治的不確定，但這僅是原因之一，影響的是僅部分美國留學(xué)業(yè)務(wù)。

　　2、生源數(shù)量下降。從訪談的機(jī)構(gòu)看，即使服務(wù)口碑不錯(cuò)的機(jī)構(gòu)也面臨著招生壓力，這倒是有點(diǎn)反常了，很可能一個(gè)原因就是生源量減少了。為了能找到數(shù)據(jù)支撐，觀察君翻閱了北京、上海、深圳、廣州等留學(xué)重鎮(zhèn)的新生兒數(shù)量，似乎能說明一些問題。

　　1979-2017年北京市出生人口數(shù)量

　　1985-2017年上海市新生兒數(shù)量

　　其他城市數(shù)據(jù)走勢基本雷同，不再列出。在2000年前后，新生兒數(shù)量下滑至最低點(diǎn)，2004年之后才緩步爬升。而2000年前后出生的孩子2018、2019年正是高考的時(shí)候，所以大家2017年大家只是覺得有點(diǎn)異樣，2018年就感覺明顯吃力，而接下來的2-3年會(huì)同樣吃力，甚至更嚴(yán)重，因?yàn)樵缫?guī)劃的學(xué)生也會(huì)相應(yīng)減少。這方面，主做高中留學(xué)業(yè)務(wù)的同學(xué)可能更有發(fā)言權(quán)，他們已經(jīng)在“寒冬”中堅(jiān)持了兩年，甚至更久。

　　還不放心的同學(xué)，可以查一下近幾年的高考人數(shù)變化，也同樣能說明這個(gè)問題。所不同的是，高考錄取率逐年提升，留學(xué)的錄取率逐年下降。

　　3、市場充分競爭，兩極分化。2017年的觀點(diǎn)維持不變：大的更大，小的更多，中間的半死不活。從獲客角度來說，大機(jī)構(gòu)的品牌優(yōu)勢彰顯，獲客成本依然低于平均水平，目前看除頭部的前途、啟德安全系數(shù)較高之外，其他都還有差距，五大已經(jīng)成為歷史;小機(jī)構(gòu)或者工作室就依賴口碑或者特殊渠道即可，但有一部分小機(jī)構(gòu)也在玩火，渠道傭金高到無法保證正常服務(wù);可憐了中等機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品、品牌、市場均無優(yōu)勢的情況下，在這場競爭中想不虧損都難，靜觀哪家先撐不下去吧。

　　4、國際學(xué)校分流。很多國際學(xué)校在學(xué)生申請大學(xué)的時(shí)候，都不太情愿校外的機(jī)構(gòu)介入，畢竟申請服務(wù)也是一筆不小的收入，于是要么自己招升學(xué)顧問吃下這塊肉，要么外包給合作中介一起分食，當(dāng)然表面上還是學(xué)校做，中介充當(dāng)幕后打手，弊端就是中介的品牌慢慢消失。

　　5、產(chǎn)品沒有競爭力。這一條適用于業(yè)績下滑比較嚴(yán)重的機(jī)構(gòu)，無論從產(chǎn)品還是到服務(wù)，都是同質(zhì)化的東西，顧問專業(yè)度也稀松平常，又缺乏招生能力，那么在這輪競爭中，會(huì)率先敗下陣來，接下來要么改變自己，要么及時(shí)止損。