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　　作者|徐晶晶

　　將時間拉回到2015年2月25日，這一天，張小龍拿到了北京粉筆藍天科技有限公司的營業(yè)執(zhí)照。此后，他的title正式成為“粉筆創(chuàng)始人”。只不過，那時的他還不知道粉筆未來的命運如何，只是深知創(chuàng)業(yè)維艱，內(nèi)心“充滿恐懼迷茫”。

　　到今天，粉筆已經(jīng)完整走過了十年。

　　回望十年，張小龍感慨萬千，發(fā)布長文，復盤十年發(fā)展史。

　　粉筆何以崛起?

　　用張小龍的話來說，是“趕上了一個好的時代”，借力“好的政策環(huán)境、優(yōu)質(zhì)人才儲備、熱情寬容的資本加上移動互聯(lián)網(wǎng)科技革命的浪潮”，粉筆壯大。

　　在業(yè)務層面，粉筆做出了諸多創(chuàng)新性的探索：上線系統(tǒng)班、推出粉筆?？?、推出“1元禮包”、推出“OMO精品班”、線下擴張……

　　體現(xiàn)在營收上，2015-2018年，粉筆每年都以幾倍的速度增長，從營收幾百萬到十個億，僅用了四年時間。

　　不過，故事并非總是一帆風順。隨著外部環(huán)境的紛繁復雜，過去幾年，在大舉進行線下擴張之時，疫情突然出現(xiàn)，粉筆線下業(yè)務陷入停滯。“2020年底，急踩剎車，公司得以勉強維系。轉(zhuǎn)年準備再融資，未料2021年公司迎來至暗時刻。”

　　此后，穩(wěn)健發(fā)展，成為粉筆近幾年的關(guān)鍵詞。

　　2023年1月，粉筆上市。就在前不久，粉筆發(fā)布去年的業(yè)績預告：預計2024年營收不少于27.7億元，同比減少不多于8.3%;預計凈利潤不少于2.25億元，同比增長不少于19.3%;預計經(jīng)調(diào)整凈利潤將不少于3.5億元，同比減少不多于21.4%。

　　截至2025年2月1日，粉筆已累計注冊用戶7344萬，月活用戶達千萬級。截至2024年底，粉筆精品班累計服務用戶超過30萬。

　　“一直以來，粉筆都在保持戰(zhàn)略定力，走自己的路：堅持不做同質(zhì)化劣質(zhì)產(chǎn)品，持續(xù)在產(chǎn)品技術(shù)上優(yōu)化投入。”“先進的科技、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、細致的服務。”這是張小龍總結(jié)的粉筆過去十年邁過危機，實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展的原因。

　　下一個十年，粉筆打算如何做?

　　“未來十年，我們將抓住AI這個新科技浪潮的機會，爭取走向更廣闊的舞臺，創(chuàng)造更多、更大的價值。”張小龍極為篤定。

　　粉筆總裁魏亮透露，接下來，粉筆將以每年30%的增速加碼AI研發(fā)投入，聯(lián)合頂尖機構(gòu)共建教育大模型實驗室，打造具備“診斷-預測-進化”能力的智慧教育中樞。

　　當前，步入生成式AI時代，粉筆已構(gòu)建了一系列AI產(chǎn)品矩陣：

　　2024年7月，粉筆上線職教行業(yè)的垂域大模型，推出“粉筆AI老師”;

　　2024年12月，粉筆精品面試AI點評產(chǎn)品上線，目前體驗用戶超過10萬人;

　　2024年底，粉筆已部署全面接入DeepSeek大模型;

　　今年上半年，粉筆將上線首個完全由AI授課的公考課程……

　　“對粉筆來說，AI在很早之前便已經(jīng)不是一個概念，而是實實在在的生產(chǎn)力。”張小龍說道。不過，他也清醒地看到，“好的AI技術(shù)一定要和行業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)驗深度結(jié)合，才能提升服務的針對性。面對大模型的快速進化，垂直領域的小模型必須在自己領域比大模型進化得更快、更精準，AI產(chǎn)品才能有價值。”