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　　原標(biāo)題：虧損成為中小托育園所的經(jīng)營常態(tài)

　　現(xiàn)在，虧損是一些中小托育園所的經(jīng)營常態(tài)，主要有四方面原因：

　　第一，關(guān)于收費(fèi)。對家長來說，會(huì)把托育機(jī)構(gòu)的收費(fèi)對比幼兒園。比如在北京地區(qū)，五六千一個(gè)月的幼兒園是中高端，但是一個(gè)月五六千的托育大概率要虧損。

　　第二，有關(guān)招生能力的問題。招生取決于周邊社區(qū)的生源，而且跟家長的認(rèn)知度有很大關(guān)系，三四線城市需求很小，去培育家長的認(rèn)知度會(huì)是一個(gè)漫長的過程。此外，托育還需要做營銷宣傳，從幼兒園轉(zhuǎn)過來的老師做托育，你讓他做營銷，他抹不開這個(gè)面子，不愿意做這個(gè)事，而且幼兒園其實(shí)不需要做營銷，而托育對營銷的依賴性非常大。

　　第三，關(guān)于生命周期。其實(shí)托育的復(fù)購率非常低，托育是0-3歲，更多招到的孩子是2-3歲。原因在于2歲以下的孩子可能托育機(jī)構(gòu)的老師帶不了，安全問題比較多，而且基本2歲之后，很多家長才放心把孩子放到托育機(jī)構(gòu)。另外，我們調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)上海有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，很多機(jī)構(gòu)上半年孩子非常多，但是下半年孩子就少了。原因是，家長送孩子上托育，是因?yàn)楹⒆玉R上要上幼兒園了，先送去托育機(jī)構(gòu)適應(yīng)一下。對于機(jī)構(gòu)來說花了很大價(jià)錢招生，獲客成本非常高，孩子待個(gè)半年一年走了，又得重新招。

　　第四，運(yùn)營成本。托育的師生比非常高，因?yàn)榘凑諛?biāo)準(zhǔn)，幼兒園一個(gè)班可以有20-30個(gè)學(xué)生，師生比可能是1V7、1V8，但是對于一個(gè)托育機(jī)構(gòu)1V5就很高了，1歲以下只能1V1，同時(shí)帶兩個(gè)孩子根本帶不了，老師成本非常高。

　　這些情況下導(dǎo)致托育機(jī)構(gòu)的盈利空間減少，今年我們看到很多托育機(jī)構(gòu)資金鏈緊張，甚至破產(chǎn)。一個(gè)有20家店的規(guī)模還算大的托育機(jī)構(gòu)，年前去談報(bào)價(jià)一個(gè)億，過完年就降到500萬這家機(jī)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)破產(chǎn)了?，F(xiàn)在很多托育機(jī)構(gòu)做加盟，其實(shí)是因?yàn)槠炔坏靡眩睜I店盈利很難，做加盟可以賣加盟費(fèi)和課程，能夠迅速讓現(xiàn)金流好轉(zhuǎn)。教育行業(yè)的大公司都不是做加盟的，雙巨頭好未來和新東方，都是直營校to C生意，而不是to B。