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　　原標題：K12培訓暑期低價班能否撐起商業(yè)模式？

　　與線下課程不同，線上培訓的用戶黏性不高，續(xù)費率低，平臺間遷移成本很低，且各平臺提供的內容同質化也更為嚴重。K12培訓暑期低價班的“傳統(tǒng)”碰上互聯(lián)網補貼燒錢大戰(zhàn)的思路，這場夏季戰(zhàn)役此起彼伏，打得酣暢淋漓。

　　然而，當年新東方殺進K12培訓市場完成的是業(yè)務的拓展，背后有新東方多年來強大的品牌背書，而今天新入局的玩家們，面臨的是沒有用戶認知的從零開始。況且，新東方當年可以將低價班的邊際成本計做廣告費用，而現在的獨角獸卻還要為低價班甚至免費班支付巨額的營銷費用，雙重支出的背后還有大量的研發(fā)成本，獨角獸們能否迎來互聯(lián)網教育的寡頭時代？重服務、需求多樣、個性化強的教育行業(yè)能否形成互聯(lián)網大平臺的網絡效應？

　　更重要的是，用戶對于線上教育的支付意愿明顯低于線下，未來提價空間相對有限，人們對這些同質的低價班廣告和營銷也逐漸習慣，甚至趨于麻木，難以再現當年低預期帶來巨大反差的營銷效果。

　　在線的隱形邊界

　　K12在線教育的另一個重要難題是本地化，互聯(lián)網雖然容易實現規(guī)?；矝]有邊界，但對于K12培訓而言，全國各地教材有別、需求各異，如果不加區(qū)別地統(tǒng)一授課，難以保證好的學習效果，也很難真正實現渠道下沉和滲透。東方優(yōu)播似乎正在嘗試解決這一困境。即基于本地化的線上小班，同時在線下開設城市體驗店，通過物理空間的布局降低線上高昂的獲客成本，并解決本地化招生和分層的問題。這種線上線下相結合，將在線輔導做重、線下培訓做輕的思路或許是未來K12教培發(fā)展的重要方向。

　　線下低價班經典營銷案例在今天的線上似乎難以簡單復制，K12暑期營銷大戰(zhàn)的背后是教培傳統(tǒng)巨頭和各大資本的相互逐力，當資本的浪潮退去，誰在裸泳？誰又能活到最后？除了低價和營銷以外，回歸教育的本心、注重教研、保持良好的教學質量和口碑才是各大玩家應該持續(xù)關注的重點。