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　　原標題：　硝煙彌漫下，在線K12賽道新進入者還有機會嗎？

　　本地化或成K12大班課下一個競爭點

　　在線K12大班課賽道選手普遍采用的是雙師模式，一個主講老師和一個輔導老師，大班授課，小班服務。主講老師互動直播激發(fā)孩子學習興趣，保障了教學質量，輔導老師的督學輔導保障了學習效果。

　　雙師的配合，尤其是加入輔導老師之后，增強了粘性，提升了續(xù)費，然而，個性化問題仍難兼顧，提升輔導老師人效也是極大考驗。

　　因此，有一些在線教育從業(yè)者認為，K12大班課不一定是最好的模式，只是當前比較合適的方式。

　　在線K12大班課并不是一個贏者通吃的市場，因為用戶的需求非常個性化且多樣化，每一個年級每一個地方每一個學生都有不同的需求。在線K12的復雜性也恰好是這個賽道的機遇所在。

　　某在線K12創(chuàng)業(yè)者告訴多知網(wǎng)，就本地化而言，這就是一個很大的難題，當前很多大班課沒有解決本地化問題，或者說在本地化上做得都不夠好。

　　上述創(chuàng)業(yè)者認為，本地化是一個不可回避的問題，教材的版本、難度、進度、考試題型都是問題，現(xiàn)在大部分大班課都是淺層次地解決共性問題。

　　就教材而言，如果內容不適配，那么就很難留存。

　　多知網(wǎng)了解到，雖然有些省份的中考是全省統(tǒng)一出卷，但教材千差萬別，像河北的初中數(shù)學，有的城市用人教版，有的用北師大版，有的用冀教版，所學的知識點都會涵蓋其中，但是知識點的順序很不一樣。

　　上述創(chuàng)業(yè)者舉例：“秦皇島初中數(shù)學教材用的是冀教版，如果在線教育機構沒有開發(fā)冀教版教材，那么就很難對這部分學生的期中考試和期末考試奏效，沒有提分外化效果，這些學生就會流失。”

　　多知網(wǎng)獲悉，現(xiàn)在有一些品牌已經嘗試本地化，學生已經開始從教材方面分層。

　　在教材上，某K12大班課已經做出區(qū)隔，學生報名時會按教材報，有北師大版、人教版等，學生對號報名。

　　在服務上，已經按考區(qū)來分班，比如分全國1卷和全國2卷等。

　　即使看起來用教材做好了用戶分層，但是并不意味著解決了本地化的問題。完全本地化需要滿足當?shù)氐慕虒W要求，這需要在當?shù)亟⒁惶捉萄畜w系，真正跟得上當?shù)厝罩浦行W的難度和進度。

　　就難度而言，有在線K12創(chuàng)業(yè)者分析：“比如一些地級市，同一個年級，他們的學習難度就比省內其他城市大，數(shù)學可能三四年級已經講到奧數(shù)的級別。”

　　就進度而言，像河南河北這些高考大省可能進度更快，同樣的教材，他們可能比其他地方快1-2章，然后留出更多時間用來總復習。在這樣的地方，用面向全國的大班課是沒有辦法兼顧的。

　　這位創(chuàng)業(yè)者提到的進度問題并非個案。

　　有上海用戶告訴多知網(wǎng)：“我給我家二年級的孩子報了某在線大班課49元低價班，報的是數(shù)學課，快遞到了之后我發(fā)現(xiàn)教材雖然是滬教版，但是，進度明顯比孩子在學校的進度慢，體驗了一節(jié)課之后就再也沒有讓孩子繼續(xù)上，正價課就不用提了，我當然沒有續(xù)費了。”

　　該用戶表示，上海的K12競爭非常激烈，每個學校之間的進度也不盡相同，但是，這些在線大班課似乎并不了解當?shù)氐膶W情，所以暑假只能選擇上海本地的線下輔導機構。

　　如果做本地化教研，難度非常大，需要在當?shù)赜袑ｉT的團隊，對當?shù)氐膶W情進行調研，然后制定相應的教學內容和教學計劃。這對于那些有分校的線下培訓機構來說還算有相關經驗，但是對于在線教育機構就非常難，單單去走訪當?shù)厝缓笞鼋萄腥噪y以時時全面了解當?shù)貙W情，每一個城市建立一個教研團隊又非常重，也不是在線教育機構所擅長的。

　　在這樣的形勢下，本地化或將成為K12大班課下一個階段的競爭點。