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　　原標(biāo)題：　早幼教創(chuàng)業(yè)困局在哪里？

　　基于上面提到的價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的邏輯，我們來(lái)分析一下，早幼教行業(yè)會(huì)存在哪些困局：

　　困局一：產(chǎn)品

　　1、TO B服務(wù)的價(jià)值鏈控制能力弱。目前在早幼教行業(yè)里做To B，創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)有控制能力的。你的客戶(hù)選擇什么產(chǎn)品，你是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的，這就導(dǎo)致你的產(chǎn)品價(jià)值傳遞不出來(lái)。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)組合太差。這個(gè)行業(yè)有非常多的創(chuàng)新，但大量互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在創(chuàng)新的時(shí)候會(huì)忽略?xún)r(jià)值網(wǎng)絡(luò)，只做單一產(chǎn)品的交付，并沒(méi)有把產(chǎn)品的各個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)給構(gòu)建起來(lái)，共同服務(wù)客戶(hù)。

　　比如，有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有非常強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如果一味的突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在做教育產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品太特殊、易用性較差，使得它在交付給用戶(hù)時(shí)，用戶(hù)的使用難度非常高，于此同時(shí)，又沒(méi)有構(gòu)建其他的服務(wù)合作商、或者自建服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)使得產(chǎn)品更加有效的交付給用戶(hù)。

　　其實(shí)早幼教行業(yè)是個(gè)價(jià)值訴求復(fù)合的行業(yè)，沒(méi)有一個(gè)父母只想解決單一問(wèn)題，他們更希望多個(gè)問(wèn)題綜合在一起被解決。這也是為什么幼兒園的黏性那么強(qiáng)，而我們買(mǎi)本書(shū)、買(mǎi)個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的黏性這么差的原因。

　　困局二：資本

　　資本是加速教育行業(yè)高速發(fā)展的助推器，無(wú)論創(chuàng)業(yè)者還是投資人，都會(huì)發(fā)現(xiàn)早幼教其實(shí)不太好做，為什么？

　　1、早幼教產(chǎn)品價(jià)值網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜度高

　　投資人都很喜歡投資互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它具備輕量化、規(guī)?；⑺俣瓤?、產(chǎn)品好交付等特點(diǎn)，而早幼教的特點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)其實(shí)是沖突的。

　　就像上面說(shuō)到的，現(xiàn)在用戶(hù)對(duì)于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的感知度是很高的，而早幼教的產(chǎn)品交付給用戶(hù)時(shí)，背后需要配備服務(wù)人員、銷(xiāo)售人員、社區(qū)運(yùn)營(yíng)人員甚至還需要配備一些線下服務(wù)。

　　而早幼教類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品其實(shí)是做不到的，在產(chǎn)品交付給用戶(hù)的過(guò)程中，它實(shí)際搭建的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)與預(yù)想中完善的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)存在較大的差距。

　　這是很多做了創(chuàng)新式早幼教產(chǎn)品都會(huì)遇到的問(wèn)題，所謂的家庭式教育也好、早教啟蒙產(chǎn)品也好，產(chǎn)品做出來(lái)根本沒(méi)辦法使用，用戶(hù)基本不買(mǎi)單。所以，如果這個(gè)問(wèn)題無(wú)法解決，投資人也就很難再繼續(xù)投資。

　　2、價(jià)值鏈的創(chuàng)新難度過(guò)大

　　投資人比較喜歡投資一些成熟行業(yè)的供應(yīng)鏈變革或者升級(jí)，比如：Airbnb、滴滴或者瑞幸咖啡這類(lèi)。住宿、打車(chē)、喝奶茶或者喝咖啡都是常態(tài)化的事情，這些創(chuàng)新的產(chǎn)品做的只是變革了供應(yīng)鏈。

　　而對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，人本身的因素太高了，所以創(chuàng)新所能額外創(chuàng)造的價(jià)值就非常低。也就是說(shuō)，大量的產(chǎn)品交互就需要人工去做，而不是通過(guò)工業(yè)品去做、通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)品去做，這就使得產(chǎn)品在最終交付的比例中，人的影響因素太大，所以，很難去改造、升級(jí)、賦能。

　　VC偏好≠早幼教現(xiàn)狀

　　如上圖所示，兩類(lèi)投資人非常喜歡的產(chǎn)品特點(diǎn)，早幼教都不太匹配，這就導(dǎo)致，在這個(gè)領(lǐng)域想要做創(chuàng)新或者想要通過(guò)VC驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新是一件非常難的事情。

　　早幼教是一個(gè)大而散的行業(yè)，每家機(jī)構(gòu)都很小，但每家機(jī)構(gòu)都在努力，作為投資人我們也在不斷思考，如何更有效的參與到早幼教行業(yè)的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。

　　中國(guó)的早幼教目前可能更需要一些長(zhǎng)期的沉淀，在沉淀中尋找可以落實(shí)價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)，這時(shí)候巨大的機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)。