久久精品无码一区二区三区国产,2021亚洲国产精品无码,久久综合久久综合久久综合,免费 无码 国产无线

　　原標題：教育信息化公司如何做大？

　　中國人進一個行業(yè)最開始想的都是 “顛覆” ，上桌打牌先把牌桌掀了，然后撿地上的籌碼發(fā)家致富。但是后面想想，在中國教育其實是國家的生意，牌桌上坐莊的是政府，所以之前想掀桌子的發(fā)現(xiàn)掀不動，就只好老老實實坐在桌子上打牌了。所以做教育信息化的核心還是要尊重教育這個行業(yè)，尊重教育市場本身的。

　　教育信息化企業(yè)想要突破困境，需要從產(chǎn)品、渠道、運營三個方向進行優(yōu)化。

　　產(chǎn)品決定成?。寒a(chǎn)品具有價值才是核心，當前是要在實現(xiàn)普惠教育的前提下進行的信息化，所以核心問題是優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺。這里希望產(chǎn)品能從技術(shù)出發(fā)向教研切入，這樣一方面可以構(gòu)建內(nèi)容壁壘形成差異化，另一方面當產(chǎn)品壁壘構(gòu)建之后也有了向下游渠道議價和構(gòu)建信任的空間。教研能力+技術(shù)能力很重要！目前北塔投資的愛卡的米、十六進制、合心科技就是技術(shù)出發(fā)向教研切入的典型代表，進入了高速增長期。這里學業(yè)測評產(chǎn)品、入校雙師、教學系統(tǒng)、學科解決方案等都屬于這一部分，具有很好的發(fā)展前景。

　　渠道決定生死：沒有渠道，企業(yè)無法生存。發(fā)展前期合理的和渠道商進行合作，在產(chǎn)品和運營能力相對成熟的前提下，再去大規(guī)模入校，有利于企業(yè)良性發(fā)展。既建議企業(yè)先做強（產(chǎn)品、運營)，再做大，并且市場上注意做區(qū)域密度而不是廣度，畢竟中國這么大，一個省做穿就能上市了。在企業(yè)穩(wěn)定成長后，可以逐步搭建屬于自己的銷售團隊，進行產(chǎn)品擴張。目前市場上知道的靠譜的渠道有校訊通渠道、電信運營商渠道、出版社和書商渠道，后面可以單獨寫寫進行分析。

　　運營能力是關(guān)鍵：運營能力的好壞決定了企業(yè)能否高速增長，2B最喜人的地方在于續(xù)費，每年營收累計增長。當產(chǎn)品設(shè)計完成、渠道合作入校后，運營能力決定了產(chǎn)品是否能使用起來，畢竟在自成體系的學校內(nèi)使用起來產(chǎn)品還是要有很強的運營能力。產(chǎn)品使用率越高，學校產(chǎn)品續(xù)約率越高，并且在產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)不斷積累的后，學校的產(chǎn)品替換成本越來越大，企業(yè)也就進一步獲得了渠道的話語權(quán)。產(chǎn)品完成了在學校的高頻使用，積累數(shù)據(jù)和粘性后，還可以通過其他的方式進一步變現(xiàn)。（= =當然不會是游戲和廣告）。并且售前和售后運營團隊的效率直接決定了企業(yè)的成本，高效的運轉(zhuǎn)和服務方式可以成為壁壘之一。