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　　原標(biāo)題：K12學(xué)齡段：引流重于促銷

　　面對(duì)雙11，K12學(xué)齡段使出了哪些招數(shù)？多知在此列舉了幾家公司。

　　新東方在線將雙11的宣傳打在了官網(wǎng)首頁(yè)上，宣傳界面顯示百款課程都以85折的促銷力度來(lái)進(jìn)行。促銷方式與天貓平臺(tái)預(yù)付定金的手段相同。

　　中小學(xué)課程的促銷課程同樣位列其中，但主要?jiǎng)χ负僬n程，在報(bào)名界面上明確顯示了剩余名額，營(yíng)造了一種緊張報(bào)名的氛圍。

　　一方面通過(guò)較有誘惑力的實(shí)物獎(jiǎng)品來(lái)刺激用戶的“錦鯉”心理，另外一方面則是通過(guò)年卡、金幣等將用戶與作業(yè)幫的商城、課程緊密結(jié)合在一起，刺激其轉(zhuǎn)化及長(zhǎng)期留存。

　　作為同樣班課品牌參與者的跟誰(shuí)學(xué)，也加入了這一狂歡節(jié)中。

　　不過(guò)，跟誰(shuí)學(xué)的營(yíng)銷方式略有不同。沒(méi)有針對(duì)課程本身，而是開(kāi)展了使用初中各年級(jí)的免費(fèi)領(lǐng)書活動(dòng)。

　　在這一活動(dòng)中，跟誰(shuí)學(xué)設(shè)置了三種領(lǐng)取方式：其一關(guān)注公眾號(hào)初中云課堂，點(diǎn)擊菜單欄或回復(fù)大禮包即可領(lǐng)取；其二手機(jī)截圖下方二維碼，進(jìn)入微信識(shí)別二維碼即可領(lǐng)??；其三用另外一個(gè)手機(jī)掃描下方二維碼即可領(lǐng)取。

　　但實(shí)際上，領(lǐng)書沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，上述三種方式都是為了讓用戶關(guān)注“初中云課堂”的公眾號(hào)，而如果真的要領(lǐng)到書，則需要將帶有用戶頭像的專屬海報(bào)發(fā)到朋友圈或微信群；而后需要28名用戶為“你”掃碼，如果又有20名用戶掃碼，則可以再任選一套。

　　為了制造緊張感，海報(bào)中還提示了“雙十一福利、僅限制500名”。

　　這種曬圖領(lǐng)書的策略，實(shí)際就是跟誰(shuí)學(xué)裂變營(yíng)銷的一種方式。

　　畢竟，和同賽道其他頭部選手不同的是，跟誰(shuí)學(xué)既沒(méi)有題庫(kù)流量，又沒(méi)有線下品牌積累，而且在今年暑期班課品牌的營(yíng)銷大戰(zhàn)中，也并沒(méi)有模仿或者高度參與其中。也正因此，跟誰(shuí)學(xué)自己摸索出了一條基于社群運(yùn)營(yíng)的流量獲取之路。

　　跟誰(shuí)學(xué)具體營(yíng)銷策略可詳見(jiàn)多知新品《變革與新生》一書。

　　不同于班課有明顯的報(bào)班節(jié)點(diǎn)，掌門1對(duì)1的雙11宣傳，就沒(méi)有明顯的諸如寒假這樣的四季標(biāo)語(yǔ)。

　　掌門1對(duì)1的雙11主要采用了打折的營(yíng)銷方式。為了更貼合“快速消費(fèi)”的用戶心智，掌門1對(duì)1設(shè)置了1111名免單名額，并且打出了100%購(gòu)課就可中獎(jiǎng)的宣傳。在主界面上不斷跳動(dòng)的倒計(jì)時(shí)，也在無(wú)聲中助燃了這種緊張感。