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　　原標(biāo)題：教培招生的四個(gè)破解姿勢(shì)

　　有贊教育負(fù)責(zé)人胡冰認(rèn)為，在品牌招生上，很多機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)只是pc端，移動(dòng)端并不適配，且官網(wǎng)只做品牌展示和表單聯(lián)系。有贊可以幫助商家建立各種形式的移動(dòng)端官網(wǎng)，包括H5端，微信小程序等，無需跳轉(zhuǎn)安裝。且官網(wǎng)上提供了對(duì)應(yīng)的IM的產(chǎn)品，用戶可以在移動(dòng)端直接和機(jī)構(gòu)的客服、課程顧問溝通。

　　而在活動(dòng)招生和裂變招生。胡冰認(rèn)為，學(xué)會(huì)使用營(yíng)銷工具開辟招生通道很重要。越來越多的機(jī)構(gòu)意識(shí)到搭建自己的品牌、建立流量池，比如通過已有的學(xué)員去做更多的轉(zhuǎn)化，有贊把常規(guī)動(dòng)作線上化，提供帶有社交屬性和裂變屬性的營(yíng)銷工具。

　　以拼團(tuán)插件為例，和電商不同的是，“我一個(gè)課程賣五千塊，三人成團(tuán)，成團(tuán)價(jià)值三千塊錢，放出去了，讓他的老師，客戶顧問去發(fā)，發(fā)現(xiàn)沒有效果”，真正的做法應(yīng)該是多人低價(jià)拼團(tuán)幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)課引流，或者借助老帶新團(tuán)購(gòu)。

　　同時(shí)，在活動(dòng)招生和裂變招生上，有贊提供了多種工具選擇。比如針對(duì)傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的老帶新和轉(zhuǎn)介紹的方式做推薦有獎(jiǎng)的工具，但做法和傳統(tǒng)的方式并不一樣。

　　胡冰介紹，在高客單價(jià)情況下，不管是老客或新客，在提供客戶線索后，由機(jī)構(gòu)課程顧問做，后臺(tái)有一套相應(yīng)的客戶管理系統(tǒng)維持。但是對(duì)推薦人來說，可以看到線索的跟進(jìn)情況，“有沒有人約，沒人約可幫助推一下，有沒有試聽，試聽之后跟進(jìn)一下，覺得聽的怎么樣，要不要付款，幫助機(jī)構(gòu)做簡(jiǎn)單跟進(jìn)動(dòng)作，機(jī)構(gòu)可以選擇給人各種獎(jiǎng)勵(lì)”。

　　同時(shí)，通過設(shè)立分享機(jī)制，老學(xué)員傭金直接結(jié)算，新客成單立減，收益成為即時(shí)可見。

　　另外在口碑招生上，胡冰表示，此前機(jī)構(gòu)會(huì)在課堂拍一些視頻、照片內(nèi)容，在課后寫總結(jié)性的評(píng)述發(fā)到微信群里，但扛不住家長(zhǎng)多，翻聊天記錄的體驗(yàn)差。

　　此前有贊上線了產(chǎn)品家校圈，“對(duì)機(jī)構(gòu)來說只需把做好的內(nèi)容上傳到這，整體的體驗(yàn)和微信朋友圈體驗(yàn)一致的，你發(fā)了之后指定某一個(gè)小孩家長(zhǎng)可以看的（照片視頻、文字點(diǎn)評(píng)），對(duì)應(yīng)家長(zhǎng)關(guān)注公眾號(hào)可以收到這個(gè)小孩上課完的提醒，扣了一個(gè)課時(shí)的話信息也會(huì)即時(shí)更新，當(dāng)下沒有時(shí)間看，也可以通過這個(gè)點(diǎn)非常方便找到我要看的內(nèi)容”，胡冰表示，希望打造一個(gè)不打擾私人生活卻能創(chuàng)造學(xué)習(xí)價(jià)值的空間。