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　　原標(biāo)題：井噴的大語文賽道，創(chuàng)業(yè)公司能否有自己的立錐之地？

　　缺錢缺人的創(chuàng)業(yè)公司，怎么樣才能與新東方、學(xué)而思、立思辰們有一戰(zhàn)之力呢？

　　在互聯(lián)網(wǎng)江湖團(tuán)隊看來，這主要圍繞以下幾個方面下手：

　　1. 繞道下沉市場，避開巨頭布局

　　目前，新東方、學(xué)而思、立思辰等巨頭主要圍繞一二線城市搭臺唱戲。因此，創(chuàng)業(yè)公司布局下沉市場倒不失為一種避其鋒芒的做法。而且，從某種程度上講，相比一二線城市，下沉市場可能在這方面的需求會更加剛需迫切。

　　過去語文學(xué)習(xí)也靠積累，但無法在成績上帶來大的區(qū)分度。而教育改革后，數(shù)學(xué)、英語難度下降而語文難度提高，高考的區(qū)分度主要在語文，各科考試也都會考察學(xué)生的語文水平，大語文提高成績靠什么？按照最新的考試要求，學(xué)生必須從小閱讀名著才有可能取得好成績?？康氖欠e累，多年如一日的積累。

　　越是靠積累，一二線城市的孩子優(yōu)勢可能更明顯。舉個例子，16 年浙江省高考作文為 VR，16 年五六線的小縣城，有多少學(xué)生體驗過 VR 設(shè)備，又有多少學(xué)生聽說過 VR 技術(shù)？

　　一二線城市家長的學(xué)歷普遍偏高，見識多，周邊教育培養(yǎng)氛圍也比較好，很多家長自己也有一定教育能力，孩子可能從小就被各種詩詞古文熏陶。而三四線及下沉市場家長，可能學(xué)歷相對較低。因此，大語文時代在一定程度上會加劇教育不平等。

　　過去，英語及數(shù)學(xué)等區(qū)分度明顯的科目與現(xiàn)實聯(lián)系不緊密，下沉市場的學(xué)生靠著天賦與勤奮還有機(jī)會與一二線城市的孩子站在同一起跑線。如今隨著教育改革，語文考試難度激增，靠的不再是高中三年的猛學(xué)，而是從小積累。因此，越是下沉市場，父母可能對大語文教育越重視，畢竟靠考試才有機(jī)會走出去。

　　所以說，大語文賽道，在下沉市場才是真正的剛需，如果只報一個輔導(dǎo)班，那么肯定是語文，這對于創(chuàng)業(yè)公司而言意味著機(jī)會。此外，與一二線城市相比，下沉市場的流量獲取成本相對低廉，價格戰(zhàn)屢試不爽，通過低價快速搶占一定區(qū)域，能夠在一定程度上縮短與巨頭之間的差距。

　　2. 花開兩朵，各表一枝：大公司應(yīng)試教育素質(zhì)化，創(chuàng)業(yè)公司素質(zhì)教育應(yīng)試化

　　政策引導(dǎo)是從應(yīng)試教育向素質(zhì)教育，對于一些創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)而言就應(yīng)該從素質(zhì)教育回歸到應(yīng)試教育。

　　素質(zhì)化教育是大趨勢，符合教育的本性，對于新東方、學(xué)而思、立思辰等巨頭們而言，它們有錢，有人，有各種頂級科研機(jī)構(gòu)的關(guān)系，瞄準(zhǔn)素質(zhì)教育，跟著語文改革的步伐慢慢跟進(jìn)即可。

　　而小的創(chuàng)業(yè)公司其實需要深耕下沉市場，沒那么多資源和能力，這時候需要從素質(zhì)教育回歸到應(yīng)試教育上來。

　　拋開加分談素質(zhì)教育都是耍流氓。國家的初衷是提升整體素質(zhì)，任何考試輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來，其本質(zhì)就是依法開掛。對于這些創(chuàng)業(yè)公司而言，需要把素質(zhì)教育抽絲剝繭，找到一套可量化的規(guī)律，在復(fù)雜事物之中快速標(biāo)準(zhǔn)化，找到應(yīng)對之策。

　　語文再改革也不可能改的完全素質(zhì)化，按照某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)猜想的話未來大多數(shù)中學(xué)語文老師在教學(xué)上根本無從下手。改一次高考語文卷，閱卷老師也將付出原來數(shù)倍的時間和精力，并且也不是誰都有能力去改語文高考卷。

　　在互聯(lián)網(wǎng)江湖團(tuán)隊看來，就像過去教育把語文變成套路和應(yīng)試技巧。無論如何規(guī)律一定會有，最起碼底層的能力考察方向是有范圍的，不然怎么出題和評分？大語文只要有自己的考試大綱，這就意味著校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自然也有自己的用武之地，從用這個維度來看，大語文不可能完全素質(zhì)化，最起碼短期是不可能的。

　　就像公務(wù)員的申論考試，申論比的其實就是考生的閱讀理解能力，從出題范圍上看目標(biāo)可能非常廣，答案不唯一，但里面也存在一定的答題套路，要不為什么中公、華圖都富得流油呢。

　　因此，語文其實一直都是主觀與套路的結(jié)合，相比數(shù)學(xué)等課程，大語文更需要找到以不變應(yīng)萬變的策略。素質(zhì)教育應(yīng)試化，是大語文創(chuàng)業(yè)公司未來快速規(guī)模化的關(guān)鍵。

　　3. 聚焦聚焦還是聚焦

　　大而全精力不夠能力有限，巨頭的客源，體量，品牌，交叉銷售模式很難被突破。但是過度垂直面臨著一個問題，那就是用戶生命周期的問題。

　　因此，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，如何兼顧好自身實力與用戶生命周期平衡是選擇的關(guān)鍵。

　　就目前觀察到的情況來看，很多創(chuàng)業(yè)公司都專注于素質(zhì)培養(yǎng)、各類啟蒙類產(chǎn)品，例如文學(xué)閱讀、演講、寫作、古文朗誦等，呈多元化特征。然而目前，大多數(shù)玩家其實尚處于 " 摸著石頭過河 " 這樣一個階段，整個賽道還沒有進(jìn)入充分競爭的局面，進(jìn)入 C 輪融資的企業(yè)屈指可數(shù)。關(guān)于大語文培訓(xùn)還沒有標(biāo)準(zhǔn)化的體系，這意味著機(jī)會也意味著挑戰(zhàn)。

　　誰也不知道自己選擇的垂直到底正確與否，運(yùn)氣好的短期引爆市場需求，利用窗口期（巨頭尚未形成自己完善的內(nèi)容）快速形成細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢，樹立品牌。而運(yùn)氣不好的，都不會怎么熱鬧，只能是高不成低不就，甚至還沒開始就宣告結(jié)束。