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　　原標(biāo)題：托育中心盈利能力分析

　　托育行業(yè)目前仍處于發(fā)展早期，一線城市入托率仍不足5%，二三線城市更低，因此基于實(shí)際市場情況，以一線城市作為托育機(jī)構(gòu)經(jīng)營背景，托育中心的單店盈利模型受區(qū)域因素、標(biāo)準(zhǔn)學(xué)位設(shè)計(jì)、客單價(jià)、生師比等眾多因素的影響。我們根據(jù)合理假設(shè)測算得出，以一線城市為例，園區(qū)規(guī)模600㎡的托育中心為模板（一般取600㎡對應(yīng)120個(gè)學(xué)位），客單價(jià)5000元/月，在市場較優(yōu)狀況下，即滿班率80%，處于成熟期的托育機(jī)構(gòu)年度營業(yè)收入500萬元左右，稅后凈利率超過10%。

　　托育中心由于非剛需問題，通常難以做到 滿班率。托育機(jī)構(gòu)在運(yùn)營情況良好下一般可保持80%左右的滿班率。此外，由于過年過節(jié)等情況，托育學(xué)員通常并非12月均在校學(xué)習(xí)，模擬幼兒園情況，收費(fèi)周期大致在10個(gè)月左右。托育市場商圈店一般靠品牌，社區(qū)店更多靠占位，如果要達(dá)到較高的滿班率，位置選擇和品牌塑造非常重要，文中提及的成本都是市場公開資源，很難塑造競爭力，實(shí)現(xiàn)高滿班率。

　　托育中心的綜合生師比一般在5：1，依據(jù)2019年10月發(fā)布的《托育機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)（試行）》和《托育機(jī)構(gòu)管理規(guī)范（試行）》，不同年齡段配備比例不同，考慮托育機(jī)構(gòu)的主流客群在1歲-3歲之間，取綜合比例5：1。園區(qū)各人員薪酬水平一般為：園長/月薪1萬元、保潔/月薪2500元、廚師/月薪4000元、保健醫(yī)/月薪4000元、老師根據(jù)級別月薪在3000-7000元之間。一名班主任（月薪7000元）、一名主教（月薪5000元）與一名助教（月薪3000元）構(gòu)成一個(gè)教師班組，一個(gè)班組對應(yīng)15名學(xué)生，學(xué)生最多不超過18人。高端托育品牌還會(huì)配備外教老師，前期投入及產(chǎn)品定價(jià)都相應(yīng)增加，目前僅就社區(qū)點(diǎn)模型進(jìn)行討論。

　　一線各地區(qū)的日租約在2-5元/㎡/天，假定模型取中間值3元/㎡/天計(jì)算。由于水電物業(yè)多與使用面積呈相關(guān)關(guān)系，因此在租金基礎(chǔ)上取20%左右。

　　折舊攤銷主要由固定資產(chǎn)初始投入5年均攤成本組成，主要固定資產(chǎn)包括72萬元裝修成本以及12萬元的教輔教具等配套設(shè)施。管理費(fèi)用是除人力成本和折舊攤銷以外的管理費(fèi)用，如差旅費(fèi)、會(huì)議活動(dòng)會(huì)、績效獎(jiǎng)金等等，按照行業(yè)水平10%計(jì)算。銷售費(fèi)用主要包含宣傳成本以及銷售人力成本，假設(shè)2個(gè)招生專員/月薪6000元+宣傳費(fèi)用3萬/月。由于托育多以社區(qū)底商店為主，輻射社區(qū)范圍內(nèi)的需求，但沒有政府補(bǔ)貼，價(jià)格沒有優(yōu)勢，需要市場人員做一些市場活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣，這是其相較于其他公立幼兒園增加的成本支出，私立幼兒園一般由前臺承擔(dān)招生工作。

　　稅費(fèi)主要有增值稅及附加、企業(yè)所得稅、印花稅組成。其中增值稅為6%，附加稅如城市建設(shè)稅＝增值稅*7%、教育附加費(fèi)=增值稅*3%、地方教育附加=增值稅*2%等；企業(yè)所得稅為25%；印花稅為千分之5。